Čeština
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishCase study ProEco Solutions
AllegroProducent kolektorów słonecznych z ROAS 15 w Allegro Ads: case study ProEco Solutions
O kliencie
Nasz klient, firma ProEco Solutions, to renomowany polski producent kolektorów słonecznych oraz podgrzewaczy wody, specjalizujący się w dostarczaniu kompleksowych rozwiązań z zakresu energetyki odnawialnej. ProEco Solutions stawia na edukację i budowanie świadomości na temat kluczowej roli energii słonecznej w codziennym życiu. Działania firmy koncentrują się na promowaniu produktów zasilanych energią słoneczną, które w sposób zrównoważony wspierają użytkowników w oszczędzaniu energii oraz dbaniu o środowisko. Jako uznany producent sprzętu OZE, firma dynamicznie rozwija się na rynku, a jej zaangażowanie ma znaczący wpływ na kształtowanie przyszłości branży.
Co znajdziesz w ofercie ProEco Solutions
| Kategoria produktów | Przykładowe produkty |
|---|---|
| Kolektory słoneczne | kolektory próżniowe, płaskie |
| Zestawy solarne | kompletne systemy do podgrzewania wody |
| Kontrolery solarne | sterowniki, regulatory pracy układu |
| Części do kolektorów słonecznych | armatura, osprzęt montażowy, akcesoria |
Branża
Branża energetyki słonecznej na marketplace’ach stawia przed sprzedawcami kilka wyzwań naraz. Ciężkie, wielogabarytowe przesyłki i łatwe do uszkodzenia rury podnoszą koszty logistyki i ryzyko reklamacji. Sprzedaż sprzętu z zakresu energetyki słonecznej online to proces wymagający budowania dużego zaufania – produkty solarne to zakupy inwestycyjne, gdzie klient skrupulatnie analizuje parametry techniczne i okres zwrotu. Marketplace’y stają się jednak coraz ważniejszym kanałem docierania do klientów indywidualnych oraz instalatorów, łącząc sprzedaż gotowych zestawów ze sprzedażą części zamiennych i osprzętu.
Wyzwania
Głównym celem ProEco Solutions był wzrost sprzedaży, a co za tym idzie zwiększenie rozpoznawalności marki na Allegro. Jako polski producent zestawów solarnych, firma chciała nie tylko dotrzeć do większej liczby klientów, ale też wyróżnić się w konkurencyjnej kategorii. Do kluczowych wyzwań należały:
Poprawa wyglądu i jakości ofert, tak by były atrakcyjne wizualnie i kompletne informacyjnie.
Uzupełnienie katalogu produktów o brakujące elementy.
Zarządzanie sezonowością, czyli zaprojektowanie oferty tak, by sprzedaż zestawów solarnych przez internet była możliwa i stabilna przez cały rok, a nie tylko w sezonie.
Całość działań miała na celu zbudowanie silnej, profesjonalnej obecności marki na Allegro i przekształcenie jej konta w skuteczny kanał sprzedażowy.
Nasze działania
Strategia
Aby odpowiedzieć na cele i wyzwania klienta, przygotowaliśmy kompleksową strategię opartą na trzech filarach:
Optymalizacja obecnych ofert
Zaczęliśmy od audytu dotychczasowych listingów pod kątem wizualnym i technicznym. Przebudowaliśmy szablony ofert, poprawiliśmy opisy produktów, dodaliśmy brakujące parametry oraz zoptymalizowaliśmy tytuły i zdjęcia pod kątem wyszukiwarki Allegro.
Aktualizacja katalogu produktowego
Uporządkowaliśmy dane w katalogach produktowych, uzupełniając kluczowe informacje specyfikacji technicznej niezbędne w procesie decyzyjnym konsumenta.
Zarządzanie sezonowością
Wdrożyliśmy plan promocyjny dostosowany do zmian w popycie – z większym naciskiem na zestawy solarne i podgrzewacze wiosną oraz latem, a na sprzedaż części i akcesoriów do instalacji solarnych na Allegro jesienią i zimą. Wspieraliśmy to odpowiednią kampanią w Allegro Ads.
Wyniki
Sukcesywne zwiększanie wyników sprzedażowych
Dzięki wdrożonym działaniom sprzedaż na Allegro systematycznie rosła. W kwietniu 2025 zanotowaliśmy spektakularny wzrost sprzedaży – prawie trzykrotnie większy wynik niż rok wcześniej. Wynik sprzedażowy z kwietnia okazał się rekordowy, co było efektem pełnej dostępności produktów, premiery nowych podgrzewaczy Argos oraz dobrze przygotowanej kampanii reklamowej. Nawet w miesiącach typowo „niższej sprzedaży” (np. grudzień czy listopad) udało się utrzymać stabilne wyniki dzięki promocji produktów całorocznych.
| marzec 2024 | 90 402,11 |
|---|---|
| kwiecień 2024 | 121 533,86 |
| maj 2024 | 149 174,95 |
| czerwiec 2024 | 84 231,25 |
| lipiec 2024 | 90 644,19 |
| sierpień 2024 | 65 602,14 |
| wrzesień 2024 | 62 036,49 |
| październik 2024 | 60 321,42 |
| listopad 2024 | 48 683,91 |
| grudzień 2024 | 44 993,43 |
| styczeń 2025 | 61 750,93 |
| luty 2025 | 76 753,27 |
| marzec 2025 | 219 347,18 |
| kwiecień 2025 | 335 800,95 |
| maj 2025 | 178 288,29 |
| czerwiec 2025 | 188 410,25 |
| lipiec 2025 | 177 231,04 |
| sierpień 2025 | 81 074,46 |
Skuteczność reklam doceniona przez Allegro
Efekty naszych działań reklamowych na koncie ProEco Solutions zostały zauważone również przez samo Allegro. Platforma zaprosiła nas do grona sprzedawców, których historie sukcesu są prezentowane na oficjalnej stronie jako inspirujące case studies.
Allegro Ads – 12 miesięcy
| Wskaźnik | Wartość |
|---|---|
| Koszt | 29 481,61 zł |
| Sprzedaż | 444 307,22 zł |
| Sprzedaż całkowita | 1 542 335,56 zł |
| ACOS | 6,64 % |
| TACOS | 1,91 % |
| ROAS | 15,07 |
| CPC | 0,64 zł |
| Wyświetlenia | 2 348 768 |
| Kliknięcia | 46 297 |
| Polubienia | 4 282 |
| Sprzedane produkty | 5 957 szt. |
Plan działania w dalekiej perspektywie
Na bazie dotychczasowych rezultatów planujemy kolejne etapy rozwoju sprzedaży:
- Skalowanie kampanii reklamowych na Allegro: Zwiększymy intensywność kampanii w kluczowych momentach sezonowych oraz będziemy testować nowe formaty reklamowe (banerowe i wideo).
- Rozszerzenie oferty produktowej: Portfolio produktowe stale się poszerza – co miesiąc dodawane są nowe słoneczne podgrzewacze wody i komponenty techniczne.
- Budowanie rozpoznawalności marki: Budowanie wizerunku eksperta w branży OZE wspiera zaufanie kupujących na marketplace’ach.
Dzięki temu producent kolektorów słonecznych ProEco Solutions umacnia swoją pozycję na rynku, stając się jednym z liderów w swojej kategorii.
Podsumowanie
Współpraca z ProEco Solutions pokazuje, że sukces na platformie Allegro to efektywne zarządzanie ofertą, zrozumienie sezonowości branży oraz konsekwentna optymalizacja listingów. Marka zbudowała silną pozycję na jednym z najbardziej konkurencyjnych marketplace’ów w Polsce, stale rozwijając sprzedaż sprzętu z zakresu energetyki słonecznej online.
Jesteś sprzedawcą z branży energetycznej i chcesz osiągnąć podobne wyniki w swojej firmie?
Specjalizujemy się we wsparciu producentów i dystrybutorów w sprzedaży na Allegro oraz innych marketplace’ach. Od wielu lat pomagamy firmom z różnych branż zwiększać widoczność ofert, poprawiać konwersję i skalować sprzedaż online.
Jeśli zastanawiasz się, czy Twoja firma ma potencjał do wzrostu na marketplace’ach – porozmawiajmy. Przeanalizujemy Twoją sytuację i szczerze powiemy, czy i w jaki sposób możemy zwiększyć Twoje zyski.
- 444 tys. złsprzedaży z Allegro Ads
(12 miesięcy) - 336 tys. złsprzedaży w kwietniu 2025
(rekordowy miesiąc)
Porozmawiajmy o rozwoju Twojej sprzedaży na marketplace!
