Raise Your Sales
Bezpłatna konsultacja

Case study Toscanio

Allegro

Jak wdrożyliśmy producenta galanterii na Allegro i ugruntowaliśmy pozycję?

Brązowa skórzana teczka Toscanio z tłoczonym wzorem
  • 526 795 złsprzedaży na Allegro
    (V 2023 – IV 2025)
  • +128 %sprzedaży V–X 2024
    wobec V–X 2023
  • 5,10 złzwrotu z każdej złotówki
    na reklamy (I 2024 – IV 2025)

O kliencie

Toscanio to rodzinna firma z ponad 20-letnią tradycją, specjalizująca się w wysokiej jakości galanterii skórzanej inspirowanej włoskim stylem i kulturą. Misją firmy jest spełnianie oczekiwań nawet najbardziej wymagających klientów.

Każdy produkt jest starannie wybierany przez ekspertów. Firma współpracuje z czołowymi włoskimi producentami, a także produkuje własne wyroby skórzane, co gwarantuje najwyższe standardy jakości i estetyki.

Nasza współpraca z Toscanio rozpoczęła się w maju 2023 roku od stworzenia od podstaw oficjalnego sklepu marki na Allegro w kategorii Galanteria i dodatki. Poniżej opisujemy kroki, które doprowadziły do dynamicznego rozwoju sprzedaży, oraz wyniki, jakie osiągnęliśmy.

Ręczne szycie skórzanego portfela w pracowni

Co znajduje się w ofercie Toscanio

KategoriaPrzykładowe produkty
Torebki damskietorebki klasyczne, torebki wieczorowe, torebki na co dzień
Obuwieobuwie damskie, obuwie męskie
Portfele i akcesoriaportfele damskie, portfele męskie, paski damskie, paski męskie
Teczki i torbyteczki biznesowe, torby męskie
Rękawiczkirękawiczki skórzane

Rynek galanterii skórzanej w Polsce

Rynek galanterii skórzanej w Polsce rośnie wraz z rosnącą świadomością konsumentów co do jakości materiałów i rzemiosła. Klienci coraz częściej wybierają produkty ze skóry naturalnej zamiast tańszych zamienników, doceniając trwałość i ponadczasowy design. To otwiera przestrzeń dla marek premium, które potrafią połączyć tradycyjne rzemiosło z umiejętnością sprzedaży online. Jednocześnie konkurencja na platformach e-commerce jest ogromna – obok rodzimych producentów działają importerzy i marki masowe, co sprawia, że wyróżnienie się jakością, historią marki i spójną komunikacją wizualną staje się kluczowym czynnikiem sukcesu sprzedażowego.

Wyzwania klienta

Przed wejściem na Allegro marka Toscanio stanęła przed kilkoma istotnymi wyzwaniami:

  • Konkurencyjny rynek: Rynek galanterii skórzanej na Allegro jest niezwykle konkurencyjny, a Toscanio musiało wyróżnić się na tle innych firm oferujących produkty inspirowane włoskim stylem. Stworzenie spójnej identyfikacji wizualnej premium oraz precyzyjne SEO pomogły w wyróżnieniu marki.

  • Sezonowość i zmieniające się trendy: W kategorii galanterii skórzanej i akcesoriów na Allegro istotnym wyzwaniem jest wpływ sezonowości, zmieniających się trendów oraz cyklicznych kolekcji. Produkty te są silnie zależne od bieżących preferencji konsumentów oraz mody. Sprzedawcy muszą nieustannie dostosowywać swoją ofertę do aktualnych potrzeb rynku. Szybkie reagowanie na zmieniające się trendy i wprowadzanie nowych kolekcji jest kluczowe dla utrzymania konkurencyjności i maksymalizacji sprzedaży.

  • Optymalizacja Allegro Ads: Ustalenie optymalnych stawek w dynamicznie zmieniających się kosztach reklamowych Allegro Ads wymagało ciągłej analizy i dostosowywania budżetu. Optymalizacja kampanii reklamowych pozwoliła nam nie tylko poprawić konwersję, ale również zredukować nieefektywne koszty.

  • Pogłębianie zaangażowania klientów: Jednym z wyzwań było zwiększenie lojalności klientów w tak dynamicznej branży, co osiągnęliśmy poprzez wprowadzenie programów promocyjnych, takich jak Monety i oferty zestawowe.

Nasze działania

Rejestracja konta i konfiguracja

Współpracę rozpoczęliśmy od utworzenia konta oraz konfiguracji niezbędnej do funkcjonowania konta firmowego na Allegro:

  • ustawienia warunków zwrotów, gwarancji i reklamacji,
  • ustawienia cenników dostaw,
  • ustawienia wypłat środków,
  • ustawienia odpowiedniej wysokości abonamentu,
  • ustawienia zakładki „o sprzedającym”.

Wdrożenie produktów i optymalizacja SEO

Dodaliśmy pełen asortyment produktów. Dla każdej oferty przygotowaliśmy opisy zoptymalizowane pod kątem wyszukiwania. Skoncentrowaliśmy się na unikalnych cechach Toscanio, takich jak włoska precyzja i najwyższej jakości skóra.

Każda strona produktu została zaprojektowana, by podkreślać luksusowe aspekty marki, takie jak ręczne wykończenia i unikalny design.

Projektowanie graficzne

Podczas współpracy dodatkowo:

  • Stworzyliśmy spójny wizualny wizerunek marki na Allegro. Główny baner sklepu i logo odzwierciedlają luksus i tradycję włoskiej galanterii skórzanej.
  • Każda kolekcja produktowa ma własne dedykowane grafiki, co zapewnia jednolitą komunikację wizualną we wszystkich ofertach.
  • Zaprojektowaliśmy specjalne banery promocyjne, które wyróżniają oferty specjalne i sezonowe, skutecznie przyciągając uwagę klientów.
Strona sklepu Toscanio na Allegro z seriami produktowymi

Reklama i promocje

Promowanie to klucz do sukcesu. Po włączeniu ofert do sprzedaży przeszliśmy do utworzenia kampanii reklamowej początkowo na niskim budżecie, skierowanej na kluczowe produkty, dostosowane do sezonowych trendów i potrzeb klientów Toscanio.

Kampanie były regularnie optymalizowane, co pozwoliło poprawić wskaźniki konwersji i maksymalizować efektywność reklam.

Sprzedane sztuki z reklam

Sprzedane sztuki z reklam
październik 202346
listopad 202339
grudzień 202347
styczeń 202453
luty 202446
marzec 202469
kwiecień 202492
maj 202486
czerwiec 202488
lipiec 202487
sierpień 202480
wrzesień 202464
październik 202466
listopad 202467
grudzień 2024106
styczeń 202571
luty 202583
marzec 2025116
kwiecień 202585

Zwrot z inwestycji (ROAS) utrzymuje się na zadowalającym poziomie. Wskaźnik marketingowy ROAS mierzy skuteczność określonej kampanii reklamowej oraz to, jak wpłynęła ona na przychody.

Zwrot z inwestycji (ROAS)

Zwrot z inwestycji (ROAS)
październik 20233,22
listopad 20233,82
grudzień 20234,48
styczeń 20243,98777 zł
luty 20243,57467 zł
marzec 20244,8411 893 zł
kwiecień 20245,5613 973 zł
maj 20244,8912 552 zł
czerwiec 20247,9115 459 zł
lipiec 20245,3213 408 zł
sierpień 20245,9314 585 zł
wrzesień 20245,9913 175 zł
październik 20245,0712 769 zł
listopad 20244,0811 698 zł
grudzień 20247,1722 261 zł
styczeń 20254,0712 206 zł
luty 20254,1311 042 zł
marzec 20255,0615 245 zł
kwiecień 20254,6112 418 zł

Zestawy produktowe, wyróżnienia i funkcje promocyjne

  • Wprowadziliśmy zestawy produktów, takie jak torebki i portfele, co przełożyło się na sprzedaż torebek damskich i akcesoriów skórzanych w większych ilościach i podniosło wartość koszyka.
  • Skorzystaliśmy z opcji wyróżnień na Allegro, co zwiększyło widoczność produktów w wynikach wyszukiwania.
  • Włączyliśmy system lojalnościowy Monety, który motywuje klientów do ponownych zakupów, zwiększając lojalność wobec marki.
Baner promocyjny zestawu pasków Toscanio

Wyróżnienia

Oferta promowana Toscanio na Allegro

Promocje sezonowe

Toscanio bierze udział w kluczowych akcjach promocyjnych, takich jak Allegro Days i Black Weeks, co znacznie zwiększyło ekspozycję marki. Starannie zaplanowane promocje w tych okresach przyczyniły się do wzrostu sprzedaży.

Warto również podkreślić, że ta kategoria sprzedażowa jest szczególnie wrażliwa na sezon prezentowy oraz jesienno-zimowy, dlatego w tych okresach należy uważnie monitorować trendy i odpowiednio dostosowywać działania promocyjne, aby maksymalnie wykorzystać potencjał sprzedaży.

Marka Toscanio rozumie, jak ważna jest obsługa klienta, dlatego przykłada dużą wagę do terminowej wysyłki, szybkiego odpowiadania na wiadomości oraz zdobywania pozytywnych opinii. Te działania są kluczowe dla rozwoju konta, poprawiają widoczność ofert i budują zaufanie wśród klientów, co przekłada się na wzrost sprzedaży i lepsze pozycjonowanie.

Wyniki

  • Wzrost sprzedaży: od początku współpracy Toscanio dynamicznie rozwijało sprzedaż, osiągając stabilny wzrost dzięki kampaniom reklamowym, zestawom produktowym oraz promocjom sezonowym.
  • Zwiększenie rozpoznawalności marki: Toscanio ugruntowało swoją pozycję na Allegro, wyróżniając się elegancją inspirowaną włoską modą – to dobry przykład na to, jak wypromować producenta galanterii skórzanej online.
  • Wzrost wskaźników konwersji: optymalizacja opisów oraz SEO przyczyniły się do wyższej widoczności ofert, co zwiększyło ruch organiczny na stronie produktów.
Wartość sprzedaży
Wartość sprzedaży
maj 20236347
czerwiec 20236942
lipiec 202313 039
sierpień 202315 172
wrzesień 202314 393
październik 202312 603
listopad 202317 296
grudzień 202319 727
styczeń 202417 263
luty 202412 928
marzec 202422 097
kwiecień 202427 462
maj 202427 071
czerwiec 202429 944
lipiec 202424 150
sierpień 202425 738
wrzesień 202424 073
październik 202425 470
listopad 202419 926
grudzień 202441 527
styczeń 202527 284
luty 202528 240
marzec 202541 491
kwiecień 202526 613

Podsumowanie

Zarządzanie dynamicznie zmieniającymi się aspektami sprzedaży na Allegro wymagało ciągłej optymalizacji i dostosowania strategii.

Dzięki zaangażowaniu i ścisłej współpracy z Toscanio marka zyskała stabilną pozycję na platformie, zwiększając zarówno sprzedaż, jak i rozpoznawalność. Historia Toscanio pokazuje, jak polski producent wyrobów ze skóry może skutecznie zwiększyć sprzedaż na Allegro i zbudować markę premium w konkurencyjnej branży galanterii skórzanej.

Wierzymy, że nasze wspólne wysiłki przyniosą wymierne korzyści naszym Klientom!

Dziękujemy za zaufanie!

Chcesz osiągnąć podobne wyniki w swojej firmie modowej?

Specjalizujemy się we wsparciu sprzedaży odzieży i galanterii na Allegro oraz innych marketplace’ach. Od wielu lat pomagamy firmom z branży modowej zwiększać widoczność ofert, poprawiać konwersję i skalować sprzedaż online.

Jeśli zastanawiasz się, czy Twoja firma ma potencjał do wzrostu na marketplace’ach – porozmawiajmy. Przeanalizujemy Twoją sytuację i szczerze powiemy, czy i w jaki sposób możemy zwiększyć Twoje zyski.

  • 41 527 złsprzedaży w rekordowym
    miesiącu (XII 2024)
  • +55 %sprzedaży I–IV 2025
    wobec I–IV 2024

Porozmawiajmy o rozwoju Twojej sprzedaży na marketplace!

Skontaktuj się z Raise Your Sales
Numer telefonu+48 579 775 585Adres e-mailhello@raiseyoursales.plBezpłatna konsultacja