Čeština
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishCase study Cosori
AllegroWdrożenie Allegro One Fulfillment u dystrybutora AGD kluczem do przewagi konkurencyjnej
O kliencie
Naszym klientem jest oficjalny przedstawiciel i dystrybutor marki Cosori na rozległym obszarze Europy. Zakres ich działalności obejmuje kraje na wschód od Niemiec (z wyłączeniem samych Niemiec), a także większość krajów bałkańskich. To doświadczony gracz na międzynarodowym rynku AGD, odpowiedzialny za budowanie świadomości, dystrybucję i sprzedaż produktów Cosori na wielu rynkach o zróżnicowanym potencjale i dynamice. Ich globalne doświadczenie i dążenie do ekspansji świadczą o ambicji i profesjonalizmie, z którymi podeszli do wyzwania wejścia na polski rynek.
Asortyment klienta
| Kategoria produktowa | Przykładowe produkty |
|---|---|
| Frytkownice beztłuszczowe | air fryery jedno- i dwukomorowe |
| Multicookery i urządzenia wielofunkcyjne | multicookery, szybkowary elektryczne, urządzenia 2w1 |
| Pozostały sprzęt kuchenny | drobne AGD do przygotowywania posiłków |
| Akcesoria i części | kosze, wkłady, akcesoria eksploatacyjne do frytkownic |
Branża
Sprzedaż małego AGD online to jedna z najbardziej nasyconych i najbardziej konkurencyjnych kategorii na polskich marketplace'ach. Sam segment air fryerów w ostatnich latach przeszedł drogę od produktu niszowego do sprzętu obecnego w wielu kuchniach, a wraz z popularnością przyszły dziesiątki marek – od globalnych gigantów RTV i AGD po mniejsze marki własne. Klient w tej branży rzadko wpisuje w wyszukiwarkę nazwę producenta: zaczyna od frazy ogólnej, porównuje kilkanaście ofert, czyta opinie i sprawdza cenę, zanim w ogóle zdecyduje, czyj produkt kupi.
To sprawia, że w branży AGD o wyniku decydują trzy rzeczy: widoczność w rankingach i porównaniach produktowych, zaufanie budowane przez opinie, gwarancję i obsługę posprzedażową, oraz logistyka – bo sprzedaż sprzętu kuchennego przez internet to w dużej mierze gra o szybką dostawę i wygodny zwrot. Do tego dochodzi silna sezonowość: Black Friday i okres przedświąteczny potrafią odpowiadać za większą część rocznego wyniku w kategorii. Dystrybutor małego AGD, który chce się wybić, musi więc zaplanować cały Q4 z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem.
Wyzwania Klienta
Podczas bezpłatnej konsultacji przedstawiciel Cosori opowiedział nam o swoich celach sprzedażowych i wyzwaniach, z którymi się boryka podczas ekspansji:
Głównym celem Cosori było nie tylko wprowadzenie produktów na Allegro, ale przede wszystkim zaproponowanie kierunku rozwoju i ułożenie strategicznego planu na Q4 2024.
Klient, nie posiadając magazynów w Polsce, potrzebował kompleksowego rozwiązania logistycznego, które pozwoliłoby na płynną realizację zamówień od samego początku.
Marka Cosori była wówczas niemal nieznana polskim konsumentom na Allegro. Pomimo globalnej renomy, w Polsce musiała budować swoją pozycję od zera, bez rozpoznawalności i ugruntowanej sieci dystrybucji.
Analiza rynku
Polski rynek frytkownic beztłuszczowych wykazywał dynamiczny wzrost i rosnący potencjał, co czyniło go niezwykle atrakcyjnym dla Cosori. Jednocześnie, ten szybki rozwój oznaczał wzmożoną konkurencję i konieczność szybkiego działania. Okres Q4 2024 jawił się jako ostatni dzwonek – kluczowe okno czasowe, aby zaistnieć i ugruntować pozycję marki w tej kategorii przed dalszym nasyceniem rynku. Przegapienie tego momentu oznaczałoby znaczne utrudnienie w budowaniu świadomości i udziału w rynku w przyszłości. Agencja stanęła zatem przed wyzwaniem nie tylko wprowadzenia produktu, ale również przeprowadzenia szybkiego i skutecznego desantu rynkowego w najbardziej intensywnym okresie handlowym.
Nasze działania
Allegro Fulfillment – fundament operacyjny i promocyjny
Brak lokalnych magazynów klienta rozwiązało Allegro Fulfillment. To kluczowe wdrożenie zapewniło Cosori nie tylko płynną logistykę (magazynowanie, wysyłki, zwroty) i dostęp do Allegro Smart!, ale także otworzyło drzwi do ekskluzywnych kampanii promocyjnych Allegro. Dzięki temu nasz flagowy produkt znalazł się w elitarnej kategorii promocyjnej Black Week, co znacząco zwiększyło jego widoczność i atrakcyjność cenową.
Agresywna strategia budowania świadomości
Aby logo Cosori i jej frytkownice szybko zapadły w pamięć, postawiliśmy na intensywne wykorzystanie Allegro Ads, koncentrując się na wizualnym aspekcie marki. Już w Q3 2024 rozpoczęliśmy przygotowania pod Q4, a pod koniec tego kwartału zintensyfikowaliśmy działania reklamowe, w tym kampanie graficzne. W tym okresie wprowadziliśmy także nasz nowy, flagowy produkt – Cosori TwinFry, który stanowił trzon komunikacji.
Allegro Ads
Wykorzystaliśmy:
- Reklamy sponsorowane: wizualne eksponowanie produktów i logo w strategicznych miejscach Allegro.
- Reklamy banerowe: szerokie dotarcie do użytkowników poprzez bannery na stronie głównej i w kategoriach.
- Reklamy szablonowe: dynamiczne prezentowanie konkretnych modeli i ich unikalnych cech, kierując ruch na zoptymalizowane oferty.
Optymalizacja kart produktowych
W kategorii tak nasyconej jak małe AGD to właśnie karta produktu rozstrzyga porównanie kilkunastu bardzo podobnych ofert — dlatego budujemy ją wokół fraz, których realnie szukają kupujący („air fryery", „frytkownice beztłuszczowe", „multicookery"), i wokół argumentów, które rozwiewają wątpliwości przed zakupem: pojemność, funkcje, gwarancja, serwis.
Celem było maksymalne wykorzystanie potencjału Allegro do szybkiego zbudowania rozpoznawalności i zaufania do marki Cosori, wspierając jednocześnie sprzedaż w najbardziej gorącym okresie roku.
Efekty działań
Q4 2024 – wejście na rynek
Pierwszy kwartał pracy zamknął się obrotem na poziomie 843 tys. zł i miejscem w czołówce rankingu sprzedawców frytkownic beztłuszczowych na Allegro – a wszystko to przy marce, która kilka miesięcy wcześniej była w Polsce praktycznie nieobecna.
Na podstawie wykresu można zauważyć systematyczny wzrost wyników finansowych, który znacząco przyspieszył w czwartym kwartale. Szczytowy rezultat w tym kwartale osiągnięto w listopadzie, przekraczając 400 000 zł, co potwierdza wysoką efektywność podjętych w tym okresie działań.
| marzec 2024 | 21 264 |
|---|---|
| kwiecień 2024 | 28 220,65 |
| maj 2024 | 61 343,76 |
| czerwiec 2024 | 36 482,29 |
| lipiec 2024 | 30 055,2 |
| sierpień 2024 | 73 138,99 |
| wrzesień 2024 | 101 745,89 |
| październik 2024 | 146 553,64 |
| listopad 2024 | 415 850,28 |
| grudzień 2024 | 280 568,55 |
| styczeń 2025 | 164 261,31 |
| luty 2025 | 174 661,17 |
| marzec 2025 | 156 158,12 |
| kwiecień 2025 | 209 694,96 |
| maj 2025 | 89 408,77 |
| czerwiec 2025 | 207 419,24 |
| lipiec 2025 | 244 448,83 |
| sierpień 2025 | 376 708,6 |
| wrzesień 2025 | 306 827,34 |
| październik 2025 | 420 606,25 |
| listopad 2025 | 494 670,71 |
| grudzień 2025 | 777 961,89 |
Allegro Ads – wyniki ogółem w IV kw. 2024
| Wskaźnik | Razem (oba konta) |
|---|---|
| Sprzedaż z reklam | 551 215,99 zł |
| Koszt reklam | 64 052,54 zł |
| ROAS | 8,61 |
| Udział reklam w sprzedaży | 65% |
Oferty sponsorowane i reklama graficzna łącznie.
| lipiec 2024 | 16 154,8 | 3,93 | 4106,29 zł |
|---|---|---|---|
| sierpień 2024 | 27 083,36 | 5,9 | 4587,71 zł |
| wrzesień 2024 | 58 648,8 | 7,1 | 8258,74 zł |
| październik 2024 | 98 729,24 | 6,08 | 16 233,51 zł |
| listopad 2024 | 284 377,68 | 10,65 | 26 699,19 zł |
| grudzień 2024 | 168 109,07 | 7,96 | 21 119,84 zł |
| styczeń 2025 | 99 960,01 | 7,14 | 14 003,62 zł |
| luty 2025 | 87 777,58 | 10,77 | 8147,12 zł |
| marzec 2025 | 89 743,78 | 7,05 | 12 726,25 zł |
| kwiecień 2025 | 135 586,05 | 7,18 | 18 896,54 zł |
| maj 2025 | 60 528,49 | 3,58 | 16 918,88 zł |
| czerwiec 2025 | 170 729,76 | 5,84 | 29 217,95 zł |
| lipiec 2025 | 206 610,59 | 9,35 | 22 093,02 zł |
| sierpień 2025 | 285 789 | 13,58 | 21 051,09 zł |
| wrzesień 2025 | 267 932 | 13,55 | 19 780,66 zł |
| październik 2025 | 367 862 | 15,3 | 24 040,14 zł |
| listopad 2025 | 368 719 | 18,4 | 20 041,27 zł |
| grudzień 2025 | 528 805 | 25,47 | 20 762,98 zł |
Reklamy graficzne – wszystkie kampanie
| Wskaźnik | Wartość |
|---|---|
| Kliknięcia | 4 961 |
| Odsłony | 1 263 624 |
| CTR | 0,39% |
| Średni CPM | 16,25 zł |
| Koszt | 20 534,20 zł |
| ROAS | 3,34 |
| Zasięg | 639 540 |
| Zainteresowanie | 467 |
| Sprzedaż wspierana | 132 981,47 zł |
| Sprzedane sztuki | 73 |
| Wartość sprzedaży | 68 517,20 zł |
Pozycja
Dzięki strategicznemu podejściu i precyzyjnej egzekucji, z sukcesem uruchomiliśmy operacje Cosori na Allegro, skutecznie budując świadomość marki niemal od zera. Już po zaledwie jednym kwartale prac, Marce Cosori udało się osiągnąć 7 pozycję* w rankingu Q4 wartości sprzedaży sprzedawanych frytkownic beztłuszczowych na Allegro.
* Prowadzimy dwa konta marki Cosori na Allegro – jedno konto zajęło 9 pozycję, jednak po zsumowaniu obydwu kont, suma sprzedaży wzrasta do prawie 900 000 PLN co przekłada się na 7 pozycję w rankingu Allegro.
Ranking sprzedających – frytkownice, IV kw. 2024
| Wskaźnik | Cosori |
|---|---|
| Pozycja w rankingu | 9 |
| Liczba sprzedających w kategorii | 1 000–10 000 |
| Sprzedaż w stosunku do lidera | 11% |
| Liczba transakcji | 692 |
| Sprzedane sztuki | 698 |
| Średnia cena oferty | 951,46 zł |
| Wartość sprzedaży | 664 116,77 zł |
Q4 2025 – skalowanie
Względem poprzedniego Q4 zwiększyliśmy obroty z 843 tysięcy na 1,693 miliona. Zastosowaliśmy dokładnie tę samą strategię co rok temu. Udało nam się utrzymać tę samą pozycję na rynku. Pomimo sprzedaży segmentu premium na Allegro jesteśmy widoczni w top 10 sprzedawców. Dysproporcję i dowód na sprzedaż zupełnie innej klasy urządzeń szczególnie widać w różnicy pomiędzy liczbą transakcji, a wartością sprzedaży porównując nas do innych sprzedawców.
| 1. miejsce | 11 544 386,54 | 30 435 | 370,75 zł |
|---|---|---|---|
| 2. miejsce | 3 006 127,05 | 12 726 | 230,3 zł |
| 3. miejsce | 2 807 830,53 | 6122 | 446,33 zł |
| 4. miejsce | 2 797 110,15 | 4870 | 564,05 zł |
| 5. miejsce | 2 682 625,94 | 11 138 | 233,88 zł |
| 6. miejsce | 2 192 948,79 | 4743 | 458,97 zł |
| 7. miejsce | 2 092 403,35 | 5172 | 394,12 zł |
| 8. miejsce | 2 057 826,2 | 3802 | 531,33 zł |
| 9. miejsce – Cosori | 1 846 951 | 1852 | 982,94 zł |
| 10. miejsce | 1 643 900,81 | 8264 | 193,31 zł |
| wrzesień 2025 | 306 827,34 |
|---|---|
| październik 2025 | 420 606,25 |
| listopad 2025 | 494 670,71 |
| grudzień 2025 | 777 961,89 |
Grudzień okazał się szczytowym miesiącem – blisko 780 tys. zł – i sam zamknął się wynikiem zbliżonym do całego kwartału sprzed roku.
Podsumowanie konta w Q4 2025 – Allegro Ads
| Wskaźnik | X–XII 2025 |
|---|---|
| Sprzedaż z reklam | 1 265 386 zł |
| Koszt reklam | 64 356,80 zł |
| ROAS | 19,66 |
| Średni CPC (reklamy sponsorowane) | 1,17 zł |
| Wyświetlenia reklam sponsorowanych | 1 584 302 |
| Kliknięcia | 50 676 |
| Zamówienia z reklam | 1 284 |
Podsumowanie konta w Q4 2025 – sprzedaż i opłaty
| Wskaźnik | X–XII 2025 |
|---|---|
| Wartość sprzedaży | 1 691 441,85 zł |
| Opłaty Allegro | 294 684,81 zł |
| Udział opłat w sprzedaży | 17,4% |
Wartość dla Klienta
Nasza kompleksowa strategia umożliwiła Cosori błyskawiczne wejście na polski rynek e-commerce bez konieczności inwestowania we własną infrastrukturę logistyczną, jednocześnie zapewniając dynamiczny start sprzedaży i budowę rozpoznawalności marki w kluczowym okresie. Dostarczyliśmy nie tylko sprzedaż, ale także stabilne podstawy operacyjne i strategiczne dla dalszego rozwoju marki w Polsce – czego najlepszym dowodem jest powtórzenie i podwojenie wyniku w kolejnym sezonie.
Co więcej, spektakularny sukces osiągnięty na platformie Allegro znacząco przyspieszył i wzmocnił ogólną promocję marki Cosori w Polsce. Dzięki naszym działaniom marka Cosori została zauważona na polskim rynku i obecnie, w efekcie osiągniętych wyników i zbudowanej widoczności, nasz klient zaopatruje swoimi produktami największych sprzedawców w Polsce, takich jak Media Expert, Euro RTV AGD czy Neonet. To potwierdza, że strategiczne i efektywne działania na Allegro mogą być katalizatorem dla szerszej, krajowej ekspansji marki.
... i jeszcze nie skończyliśmy!
Z firmą JPK Trading współpraca trwa cały czas, a co za tym idzie ciągle dostosowujemy i optymalizujemy wszystkie elementy sprzedaży do stale zmieniających się warunków dla sprzedawców na marketplace.
Dodatkowo w planach jest wprowadzenie kolejnych marek prowadzonych przez tę firmę.
Wierzymy w produkty naszych partnerów, dlatego z sukcesem udaje nam się podnosić sprzedaż zarówno producentom, jak i dystrybutorom małego AGD!
Dziękujemy za zaufanie!
Sprzedajesz AGD i chcesz osiągnąć podobne wyniki w swojej firmie?
Specjalizujemy się we wsparciu producentów i dystrybutorów w sprzedaży na Allegro oraz innych marketplace'ach. Od wielu lat pomagamy firmom z różnych branż zwiększać widoczność ofert, poprawiać konwersję i skalować sprzedaż online.
Jeśli zastanawiasz się, czy Twoja firma ma potencjał do wzrostu na marketplace'ach – porozmawiajmy. Przeanalizujemy Twoją sytuację i szczerze powiemy, czy i w jaki sposób możemy zwiększyć Twoje zyski.
- 4 670 740 złsprzedaży na Allegro
VII 2024 – XII 2025 - +101%wzrost sprzedaży
IV kw. 2025 vs IV kw. 2024
Porozmawiajmy o rozwoju Twojej sprzedaży na marketplace!
