12-krotny wzrost sprzedaży
w 7 miesięcy
na Amazonie
O kliencie
Firma Wamar Sosenka to lider wśród producentów wyrobów z drewna. W portfolio marki znajdują się m.in. regały na wino, regały pokojowe, piaskownice czy skrzynie ogrodowe. Przed rozpoczęciem współpracy firma posiadała już ugruntowaną pozycję na rynku polskim, ponieważ prowadziła sprzedaż w e-commerce na platformie Allegro oraz za pośrednictwem własnego sklepu internetowego. Przed rozpoczęciem współpracy z RYS firma próbowała swoich sił na platformie Amazon, jednak nie wykorzystywała tam pełni swojego potencjału.
Wyzwania Klienta
Podczas bezpłatnej konsultacji, wspólnie z klientem, zidentyfikowaliśmy i rozpisaliśmy
wyzwania, które na nas czekają:
- Wsparcie w procesie wdrożenia wymagań dyrektywy GPSR dla ponad 9 tysięcy indeksów,
- Zwiększenie widoczności i rozwój marki poprzez rejestrację w Amazon Brand Registry,
- Optymalizacja ofert pod kątem treści i słów kluczowych,
- Dotarcie z produktami do jak najszerszego grona konsumentów dzięki kampaniom Amazon Ads.
Nasze działania
Aktualizacja listingów zgodnie z rozporządzeniem GPSR
Początek naszej współpracy przypadł na czas wejście w życie regulacji GPSR, która nakłada na sprzedawców nowe obowiązki związane z bezpieczeństwem i zgodnością produktów, a także odpowiedzialnością za cykl ich życia. Wspólnie z naszym klientem sprawnie przeszliśmy przez proces wdrożenia niezbędnej dokumentacji na platformie:
- Zidentyfikowaliśmy produkty wymagające aktualizacji – przeanalizowaliśmy całą ofertę Klienta, aby ustalić, które listingi muszą zostać dostosowane do nowych wymogów.
- Zweryfikowaliśmy informacje o produkcie – zebraliśmy i sprawdziliśmy wszystkie niezbędne dane, takie jak informacje o producencie, upoważnionym przedstawicielu w UE, czy oznaczenia zgodności.
- Wdrożyliśmy zmiany na platformie – wprowadziliśmy zaktualizowane dane do każdego listingu, który znajdował się na liście restrykcyjnej, dbając o ich poprawność i spójność.
Rejestracja marki w Brand Registry
i wdrażanie
A+ Content
Kolejnym działaniem, jakie wykonaliśmy była rejestracja marki w programie Brand Registry. Ten ruch umożliwił nam dodawanie produktów z marką klienta i co najważniejsze właściwe jej eksponowanie przy użyciu takich narzędzi jak A+ Content, Storefront, czy Brand Story.
W pierwszej kolejności zajęliśmy się wdrożeniem opisów A+C, które zdecydowanie poprawiły jakość i odbiór ofert. Zostały one zaprojektowane przez nas w taki sposób, aby podnieść widoczność pozostałych ofert z poszczególnych grup produktowych, dzięki czemu klient w łatwy sposób może wybrać interesujący go wariant produktu. Dodatkowo spójny branding w opisach A+C wzmacnia rozpoznawalność marki i buduje zaufanie w oczach konsumentów.
Optymalizacja treści i słów kluczowych
Aby zwiększać sprzedaż na Amazon, konieczne jest holistyczne podejście do pozycjonowania. Zależy nam na tym, aby każdy produkt miał solidne fundamenty, dlatego z najwyższą starannością dobieramy słowa kluczowe, które następnie implementujemy w kluczowych elementach ofert, takich jak tytuły, bullet points, opisy A+C, czy Storefront. To kompleksowe podejście gwarantuje, że produkty Klienta są nie tylko promowane poprzez PPC, ale również w sposób organiczny docierają do szerokiego grona odbiorców.
Strategia reklamowa
Działania reklamowe dla naszego klienta na Amazonie miały jasny cel: osiągnąć jak najlepsze wyniki sprzedażowe przy utrzymaniu kosztów na optymalnym poziomie. Oto kluczowe elementy zastosowanej strategii:
- Kampanie oparte na słowach kluczowych
Przeprowadziliśmy dogłębną analizę słów kluczowych, identyfikując jednocześnie te o wysokim wolumenie wyszukiwań, jak również te niszowe, które generują jakościowy ruch i konwersje. - Kampanie skierowane na produkty konkurencji
Zbadaliśmy, które oferty konkurencji generują największy ruch i sprzedaż, co pozwoliło na stworzenie efektywnych kampanii products targeting. - Optymalizacja wydatków i odpowiednia alokacja budżetu
Aktywnie monitorujemy i dostosowujemy stawki za kliknięcie, aby zapewnić jak najlepszy zwrot z inwestycji w reklamę. Regularnie analizujemy wyniki, przesuwając fundusze do kampanii i słów kluczowych, które generują najwyższe przychody, co pozwala na maksymalizację zysków.
Rezultaty prowadzonych działań
Po rozpoczęciu współpracy i sukcesywnym wprowadzaniu strategii sprzedażowej w życie rozpoczął się cykl wzrostu sprzedaży. Porównując aktualne wyniki z analogicznym okresem w poprzednim roku, osiągnęliśmy gigantyczny wzrost sprzedaży o 1100%. To znakomity rezultat, który stanowi solidny fundament do dalszego rozwoju na Amazon w Niemczech i jednocześnie pozwala myśleć o ekspansji na kolejne europejskie rynki.
Dalszy plan działania
- Skalowanie sprzedaży w Niemczech,
- Tworzenie dodatkowych kampanii dla produktów o wysokim potencjale tj. kampanie Sponsored Display, Sponsored Brands oraz reklamy wideo,
- Podniesienie jakości ofert poprzez wdrażanie personalizowanych wideo o produkcie,
- Uruchomienie sklepu marki,
- Nieustanne poszerzanie oferty produktowej marki,
- Rozwój sprzedaży na innych platformach, takich jak Otto.de oraz Kaufland.de.
...i jeszcze nie skończyliśmy!
Nasza współpraca z firmą Wamar Sosenka to nieustanny rozwój. Dynamika rynku e-commerce wymaga od nas ciągłego dostosowywania się i optymalizacji strategii sprzedaży, co robimy z pełnym zaangażowaniem. Równolegle poszerzamy współpracę, rozwijając sprzedaż na kolejnych platformach marketplace.
Wierzymy w potencjał produktów, z którymi pracujemy, dlatego z satysfakcją podnosimy wyniki sprzedażowe naszych Partnerów.
Dziękujemy za zaufanie!
Denisa Włodarczyk
Kierownik Działu Handlowego i Logistyki
Wamar Sosenka