Čeština
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishCase study Milionmeblicom
AmazonBestseller na Amazon.de w 6 miesięcy: udany debiut producenta mebli łazienkowych
O kliencie
MILIONMEBLICOM to rodzinna firma prowadzona przez trzech braci, z 30-letnim doświadczeniem w produkcji mebli łazienkowych i szafek RTV. Asortyment firmy zawiera różnego rodzaju meble łazienkowe oraz szafki RTV w minimalistycznym stylu.
Przed rozpoczęciem współpracy z naszą agencją, firma skupiała się na dystrybucji offline i nie prowadziła działalności w obszarze e-commerce.
Poniżej krótki przegląd asortymentu, na którym pracowaliśmy:
Co znajdziesz w ofercie Milionmeblicom
| Kategoria | Przykładowe produkty |
|---|---|
| Meble łazienkowe | szafki łazienkowe wiszące, szafki łazienkowe stojące, zestawy mebli łazienkowych |
| Szafki RTV | szafki RTV w stylu minimalistycznym, szafki RTV z otwartymi półkami |
Branża meblarska
Branża meblarska od kilku lat przechodzi wyraźną cyfryzację – klienci coraz częściej porównują ceny, opinie i wygląd mebli bezpośrednio na platformach marketplace, zamiast odwiedzać salony stacjonarne. Dla polskich wytwórców to szansa na dotarcie do odbiorców w Niemczech, Francji czy Włoszech bez budowania własnej sieci dystrybucji za granicą. Jednocześnie sprzedaż mebli online rządzi się swoimi prawami: towar gabarytowy generuje wysokie koszty logistyki, a klient nie ma możliwości sprawdzenia jakości wykonania na żywo przed zakupem, co stawia przed sprzedawcą zupełnie inne wyzwania niż w sklepie stacjonarnym.
Wyzwania Klienta
Z powodu całkowicie odmiennej specyfiki sprzedaży internetowej na Marketplace, w porównaniu do dotychczasowego modelu sprzedaży stacjonarnej, producent mebli napotkał na trudności z:
Wyborem odpowiedniego Marketplace do sprzedaży ich produktów,
Wypełnieniem koniecznych formalności do międzynarodowej sprzedaży internetowej,
Nadaniem odpowiednich kodów EAN i SKU swoim produktom,
Procesem wysyłki i realizacji zamówień w nowym kanale,
Realizacją procesów posprzedażowych, takich jak: fakturowanie, zwroty, reklamacje itp.
Nasze działania
Cele i założenia
Po przeprowadzonej analizie potencjału doszliśmy do wniosku, że niemiecki Amazon będzie najlepszym miejscem na rozpoczęcie sprzedaży.
Nasza współpraca rozpoczęła się od założenia konta na Amazonie, jego pełnej konfiguracji oraz ustalenia jasnych celów biznesowych.
Cele biznesowe:
- Sukcesywne zwiększanie sprzedaży szafek łazienkowych i RTV na niemieckim Amazonie,
- Budowa rozpoznawalności marki na rynku niemieckim,
- Optymalizacja wskaźnika ACoS (koszt reklamy w stosunku do sprzedaży) do poziomu poniżej 15%.
Założenia:
- Dostarczenie przez klienta pełnego portfolio produktów wraz z dokładnymi informacjami technicznymi i materiałami graficznymi,
- Dostosowanie treści i strategii reklamowych do specyfiki rynku niemieckiego.
Analiza
Po wyznaczeniu celów i ustaleniu założeń, przeszliśmy do analizy konkurencji, rynku i konsumenta. Podjęliśmy następujące kroki:
Analiza konkurencji:
- Identyfikacja głównych konkurentów na niemieckim Amazonie.
- Przeprowadzenie szczegółowej analizy cen, opisów produktów, ocen.
Analiza rynku i konsumenta:
- Badanie popularności i trendów związanych z szafkami łazienkowymi i RTV na rynku niemieckim.
Celem takiej analizy jest możliwość precyzyjnej optymalizacji oferty naszego klienta. Korzystając z wiedzy na temat błędów popełnianych przez konkurencję, np. na podstawie negatywnych komentarzy i opinii klientów, wyciągamy wnioski i wprowadzamy udoskonalenia, które wyróżniają nasze produkty. Dzięki temu nie tylko spełniamy oczekiwania naszych klientów, ale także przewyższamy konkurencję, oferując rozwiązania idealnie odpowiadające na realne potrzeby rynku.
Wprowadzenie zmian
Po ustaleniu celów oraz dogłębnych analizach, rozpoczęliśmy wprowadzenie następujących zmian:
- Przygotowanie opisów produktów (bullet points) zoptymalizowanych pod kątem SEO.
- Stworzenie tytułów produktów z uwzględnieniem najważniejszych słów kluczowych.
- Wariantowanie ofert, aby zwiększyć zasięg i dostępność produktów.
- Stworzenie dedykowanego kontentu pod markę (A+ Content).
- Przygotowanie dedykowanych infografik podkreślających unikalne cechy produktów.
- Wliczenie kosztów wysyłki w cenę produktu, co umożliwiło wprowadzenie darmowej dostawy.
- Wprowadzenie ceny biznesowej i ustawienie rabatów ilościowych zwiększając znacznie wartość koszyka zakupowego klientów.
- Sukcesywne poszerzanie oferty produktowej.
Strategia reklamowa
Podczas tworzenia strategii reklamowej, skupiliśmy się na trzech kluczowych działaniach:
- Uruchomienie kampanii PPC (Pay-Per-Click) na Amazonie z wykorzystaniem różnych formatów reklam, w tym sponsorowanych produktów, marek i treści,
- Testowanie różnych słów kluczowych i grup docelowych w celu optymalizacji ACoS,
- Wykorzystanie pełnego potencjału narzędzi promocyjnych oferowanych przez platformę Amazon.
Efekty
ACoS
Utrzymujemy wskaźnik ACoS (koszt reklamy w stosunku do sprzedaży) na stabilnym poziomie 12-14%, co świadczy o skuteczności naszych działań reklamowych. Taki wynik oznacza, że nasze kampanie są dobrze zoptymalizowane, co pozwala na efektywne zarządzanie budżetem reklamowym, jednocześnie maksymalizując zwrot z inwestycji.
Dzięki utrzymaniu ACoS w tym przedziale, nie tylko kontrolujemy koszty związane z reklamą, ale także zapewniamy rentowność naszych działań marketingowych. Taki poziom ACoS jest także wskaźnikiem, że nasze produkty są konkurencyjne na rynku i cieszą się stabilnym zainteresowaniem ze strony klientów, co przekłada się na zdrowy i zrównoważony rozwój sprzedaży.
| styczeń 2024 | 4,7 |
|---|---|
| luty 2024 | 12,5 |
| marzec 2024 | 11 |
| kwiecień 2024 | 13 |
| maj 2024 | 12 |
| czerwiec 2024 | 13,8 |
Recenzje
Istotny wzrost liczby pozytywnych recenzji na platformie jest wyraźnym dowodem na rosnące zadowolenie klientów z naszych produktów. Dzięki konsekwentnemu dbaniu o jakość oferowanych produktów oraz sprawną obsługę klienta, udało się znacząco zwiększyć liczbę pozytywnych opinii, co ma bezpośredni wpływ na budowanie zaufania do marki. Pozytywne recenzje nie tylko podnoszą naszą widoczność na platformie, ale także wzmacniają wizerunek marki, przekładając się na wyższą konwersję sprzedaży.
Widoczność
Nasze produkty zyskały lepszą widoczność i wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania dzięki optymalizacji, czyli (m.in.):
- doborowi odpowiednich słów kluczowych,
- stworzeniu atrakcyjnych opisów produktów,
- dodaniu wysokiej jakości zdjęć.
Dodatkowo, skuteczne kampanie reklamowe i rosnąca liczba pozytywnych recenzji wzmocniły naszą pozycję na platformie, co zwiększyło szanse na konwersję i umocniło naszą markę.
Status BESTSELLERA
Jednym z rezultatów wprowadzonych działań jest również uzyskanie statusu Bestsellera w kategorii wiszących szafek łazienkowych.
Dynamiczny wzrost rok do roku
Dzięki długofalowej współpracy, stałej optymalizacji kampanii i ulepszaniu prezentacji produktów, przekształciliśmy konto klienta na niemieckim Amazonie w stabilną maszynę sprzedażową. Rozpoczynając współpracę w marcu 2024 roku, startowaliśmy z poziomu 12 702,00 EUR. Konsekwentna praca nad ofertami i reklamami przyniosła skokowy i trwały wzrost przychodów w kolejnych latach:
| 2024 | 2025 | 2026 | |
|---|---|---|---|
| Styczeń | brak danych | 77 089 € | 78 572 € |
| Luty | brak danych | 76 374 € | 82 953 € |
| Marzec | 12 702 € | 80 750 € | 112 959 € |
| Grudzień | 54 532 € | 69 764 € | brak danych |
- Niemal 10-krotny wzrost w marcu: Porównując marzec 2024 roku (12 702 EUR) do rekordu w marcu 2026 roku (112 959 EUR), wygenerowaliśmy dla Klienta wzrost sprzedaży na poziomie ~789% w skali tego samego miesiąca.
- Stabilizacja na wysokim poziomie: Początek 2026 roku przyniósł dalsze wzrosty i ustabilizowanie miesięcznych przychodów na poziomie ponad 78–82 tys. EUR.
Wzrosty te nie mają charakteru sezonowych, jednorazowych skoków. Początek 2026 roku pokazał pełną stabilizację i dojrzałość prowadzonych przez nas kampanii na bardzo wysokim poziomie: styczeń zamknęliśmy wynikiem 78 572,00 EUR, a luty przyniósł kolejne 82 953,00 EUR (wzrosty z odpowiednio 77 089,00 EUR i 76 374,00 EUR w roku poprzednim). Udowadnia to, że wypracowane przez nas procesy i dopasowana komunikacja stale procentują, czyniąc z Milionmebli silnego, stabilnego lidera na rynku europejskim.
Efekt skali
Dzięki precyzyjnie targetowanym kampaniom Raise Your Sales oraz stałej optymalizacji konwersji, Milionmebli sprzedaje obecnie średnio około 1000 szafek każdego miesiąca.
Dla biznesu meblarskiego taka powtarzalność to ogromne wyzwanie logistyczne i operacyjne, które wspólnie przekuliśmy w sprawnie działającą maszynę sprzedażową. Co to oznacza w praktyce?
- Ponad 30 wysyłanych mebli każdego dnia, które bezpiecznie trafiają do domów klientów w Niemczech, we Francji czy we Włoszech.
- Stała, wysoka przewidywalność przychodów, umożliwiająca marce planowanie produkcji z dużym wyprzedzeniem i minimalizowanie przestojów magazynowych.
- Budowanie silnej bazy lojalnych klientów, którzy polecają markę dalej, co organicznie wzmacnia nasze działania płatne.
Podsumowanie
...i jeszcze nie skończyliśmy!
Z firmą Milionmeblicom współpraca trwa cały czas, a co za tym idzie ciągle dostosowujemy i optymalizujemy wszystkie elementy sprzedaży do stale zmieniających się warunków dla sprzedawców na obsługiwanych marketplace.
Wierzymy w produkty naszych klientów, dlatego z sukcesem udaje nam się podnieść ich sprzedaż!
Dziękujemy za zaufanie!
Chcesz osiągnąć podobne wyniki w swojej firmie meblarskiej?
Specjalizujemy się we wsparciu producentów i dystrybutorów mebli w sprzedaży na Amazon oraz innych marketplace’ach. Od wielu lat pomagamy firmom z branży meblarskiej zwiększać widoczność ofert, poprawiać konwersję i skalować sprzedaż online.
Jeśli zastanawiasz się, czy Twoja firma ma potencjał do wzrostu na marketplace’ach – porozmawiajmy. Przeanalizujemy Twoją sytuację i szczerze powiemy, czy i w jaki sposób możemy zwiększyć Twoje zyski.
- 274 484 €sprzedaży na Amazonie
w I kwartale 2026 - +39,9 %sprzedaży w marcu 2026
rok do roku
Porozmawiajmy o rozwoju Twojej sprzedaży na marketplace!
