Raise Your Sales
Bezpłatna konsultacja

Case study MIVOS

Amazon

Reklama, która sprzedaje: Amazon Ads dla producenta narzędzi budowlanych MIVOS

Organizer narzędziowy MIVOS z wkrętami i śrubami
  • +126%wzrost wartości sprzedaży
    I–VI 2026 vs I–VI 2023
  • 17%średni ACOS kampanii
    przez ponad 3 lata
  • +157%wzrost liczby zamówień
    I–VI 2026 vs I–VI 2023

O kliencie

Marka MIVOS posiada w swoim asortymencie szeroki wachlarz artykułów budowlanych, remontowych oraz ogrodowych, które zaspokoją potrzeby zarówno profesjonalistów, jak i hobbystów. Firma nieustannie poszerza swoją ofertę, dostosowując ją do zmieniających się trendów i potrzeb rynku.

MIVOS stanął przed wyzwaniem, które dotyczy wielu polskich producentów wchodzących ze sprzedażą na marketplace'y: jak przełożyć jakość fizycznego produktu na realną widoczność na Amazonie. Przed nawiązaniem współpracy z naszą agencją firma miała trudności z optymalizacją kampanii reklamowych, skutecznym prezentowaniem produktów oraz dotarciem do odpowiedniej grupy klientów.

MIVOS - polski producent, który prowadzi sprzedaż narzędzi i materiałów budowlanych

Co sprzedaje MIVOS

KategoriaPrzykładowe produkty
Ogrodniczenarzędzia ogrodnicze, systemy nawadniania ogrodu, łopaty
Remontowewałki do malowania, narzędzia malarskie, wkręty, pace, szpachle
Budowlanekielnie, młotki, skrzynki narzędziowe

Rynek narzędzi na marketplace'ach

Rynek narzędziowy na marketplace'ach, zwłaszcza na Amazonie, coraz mocniej przechodzi w stronę sprzedaży bezpośredniej. Producenci narzędzi i materiałów budowlanych rezygnują z modelu czysto hurtowego i sami budują tam swoją markę. Liczy się dobra karta produktowa, widoczność w wyszukiwarce i pozycja w Buy Boxie. Ważna jest też sezonowość - narzędzia ogrodowe sprzedają się inaczej niż warsztatowe czy malarskie. Naturalnym kierunkiem rozwoju jest też wejście z marką narzędziową na rynki zagraniczne w ramach tej samej platformy.

Wyzwania Klienta

Podczas bezpłatnej konsultacji właściciele firmy Mivos opowiedzieli nam o dotychczasowych działaniach na Amazonie oraz problemach, z którymi się borykają:

  • Niska widoczność ofert i produktów na Amazonie – produkty MIVOS były słabo widoczne, co utrudniało dotarcie do potencjalnych klientów szukających artykułów budowlanych czy ogrodniczych,

  • Brak rozwijania marki własnej w branży narzędziowej i budowlanej – firma nie skupiała się na kreowaniu rozpoznawalności marki, co ograniczało lojalność i zaufanie klientów,

  • Nieskuteczne zarządzanie kampaniami reklamowymi – dotychczasowe działania reklamowe na Amazon nie były optymalizowane, co prowadziło do niewystarczających wyników sprzedażowych,

  • Słaba prezentacja produktów – brak efektywnego przedstawienia produktów poprzez A+ Content i wysokiej jakości materiałów graficznych wpływał negatywnie na atrakcyjność oferty,

  • Trudności w dotarciu do odpowiedniej grupy klientów – problemy z targetowaniem reklam utrudniały skuteczne dotarcie do potencjalnych nabywców,

  • Nieoptymalne wykorzystanie narzędzi reklamowych i budżetu – firma nie korzystała w pełni z możliwości oferowanych przez reklamy Sponsored Display i Sponsored Brands, co skutkowało niskim zwrotem z inwestycji.

Nasze działania

Audyt reklam

Współpracę rozpoczęliśmy od gruntownego audytu konta reklamowego, który pozwolił nam dokładnie przeanalizować dotychczasowe działania marketingowe oraz zidentyfikować obszary wymagające optymalizacji.

Przeprowadzona analiza objęła między innymi strukturę kampanii, efektywność poszczególnych reklam, dobór grup docelowych oraz alokację budżetu.

Strategia i rozwiązania

Wierzymy, że dobry produkt potrafi bronić się sam, ale to my dbamy o to, aby został dostrzeżony. Dlatego nasza strategia skupiła się przede wszystkim na tym, aby marka MIVOS stała się rozpoznawalna w kategorii Dom i Ogród na Amazon i na stałe zaistniała w świadomości klientów.

Kluczowy element, który trzeba było natychmiast wdrożyć to zwiększenie widoczności ofert oraz ich jakość. Zrobiliśmy to poprzez:

  • Audyt istniejących kampanii reklamowych i ich optymalizację,
  • Wprowadzenie nowych kampanii automatycznych,
  • Całkowitą reorganizację wszystkich reklam manualnych,
  • Staranną optymalizację stawek reklamowych,
  • Dodanie i usprawnienie reklam wideo, które wcześniej nie przynosiły oczekiwanych rezultatów,
  • Wprowadzenie kampanii Sponsored Display oraz Sponsored Brands.

Kampania Amazon Ads

Po opracowaniu strategii przystąpiliśmy do dogłębnej analizy, która była niezbędna do stworzenia skutecznej kampanii reklamowej. Wykorzystując historyczne dane sprzedażowe oraz przeprowadzając szczegółową analizę kategorii produktowych i działań konkurencji, podjęliśmy następujące kroki:

  • Stworzyliśmy strukturę kampanii opartą na najważniejszych kategoriach – takich jak narzędzia budowlane, narzędzia ręczne czy sprzęt ogrodniczy,
  • Dobraliśmy odpowiednie słowa kluczowe związane ze sprzedażą materiałów budowlanych, korzystając z wyszukiwarki Amazon oraz narzędzia Helium10,
  • Ustaliliśmy budżet i stawki, dopasowując je do konkretnych kampanii i grup reklamowych.

Kampanie zoptymalizowaliśmy na początku stycznia 2023 roku. Kluczem do sukcesu było ułożenie ich struktury i szybka korekta stawek. Wieloletnia, konsekwentna opieka nad kontem sprawiła, że początkowe dobre wyniki były zaledwie wstępem do obecnej, maksymalnie wyskalowanej i jeszcze efektywniejszej sprzedaży.

Sprzedaż z kampanii Amazon Ads (EUR)
czerwiec 20211668
lipiec 20213657
sierpień 20214095
wrzesień 20214385
październik 20214833
listopad 20214206
grudzień 20215294
styczeń 20224760
luty 20225069
marzec 20225998
kwiecień 20225209
maj 20225364
czerwiec 20227999
lipiec 20227473
sierpień 20229235
wrzesień 202215 099
październik 202232 275
listopad 202222 524
grudzień 202218 250
styczeń 202327 934
luty 202325 805
marzec 202320 528
kwiecień 202325 989
maj 202327 397
czerwiec 202325 964
lipiec 202321 952
sierpień 202321 688
wrzesień 202324 191
październik 202327 786
listopad 202327 294
grudzień 202324 193
styczeń 202427 628
luty 202431 542
marzec 202440 505
kwiecień 202439 696
maj 202435 825
czerwiec 202431 281
lipiec 202437 536
sierpień 202435 374
wrzesień 202440 587
październik 202444 273
listopad 202436 166
grudzień 202433 214
styczeń 202542 412
luty 202539 393
marzec 202556 279
kwiecień 202560 199
maj 202560 782
czerwiec 202548 343
lipiec 202545 677
sierpień 202543 524
wrzesień 202545 619
październik 202553 361
listopad 202547 031
grudzień 202540 344
styczeń 202654 601
luty 202654 011
marzec 202685 407
kwiecień 202675 157
maj 202670 344

Reklama Sponsored Display i Brands

Wprowadziliśmy dla naszego klienta reklamy Sponsored Display oraz Sponsored Brands na platformie Amazon, aby zwiększyć zasięg i skuteczność działań marketingowych.

Reklama Sponsored Display pozwala na precyzyjne docieranie do potencjalnych klientów poprzez wyświetlanie reklam nie tylko na stronach produktów, ale także na stronach wyników wyszukiwania oraz witrynach zewnętrznych należących do Amazon. Dzięki temu możemy skutecznie dotrzeć do użytkowników na różnych etapach procesu zakupowego.

Z kolei Sponsored Brands umożliwia promowanie marki poprzez wyświetlanie logo, niestandardowego nagłówka oraz wybranych produktów na szczycie wyników wyszukiwania. Ta forma reklamy pozwala na budowanie rozpoznawalności marki i kierowanie ruchu na dedykowane strony produktowe lub strony sklepu Amazon.

Dzięki zastosowaniu tych strategii reklamowych znacząco zwiększyliśmy widoczność oferty naszego klienta, co przełożyło się na wzrost sprzedaży oraz umocnienie pozycji jego marki na rynku narzędzi budowlanych i artykułów ogrodowych.

Kampanie Amazon Ads dostosowane do kategorii Dom i Ogród (Home and Garden)

Wariantowanie ofert

Razem z pracą nad kampaniami reklamowymi musieliśmy uporządkować oferty we właściwe oferty wielowariantowe.

Wariantowanie ofert na Amazonie to strategia, która pozwala sprzedawcom na prezentowanie różnych wersji tego samego produktu w ramach jednej oferty. Dzięki temu klienci mogą łatwo przeglądać i wybierać między różnymi opcjami, takimi jak rozmiar czy kolor, bez konieczności przeszukiwania wielu osobnych stron produktów. Wariantowanie nie tylko poprawia przejrzystość oferty, ale także zwiększa szanse na sprzedaż, ponieważ umożliwia lepsze dopasowanie do preferencji klienta.

Wariantowanie

Wariantowanie ofert dla firmy z branży narzędziowej

Content graficzny

Istotnym elementem strategicznym było także zaangażowanie w rozwój A+ Content oraz tworzenie infografik. Praca nad A+ Content, czyli zaawansowaną zawartością produktową, pozwalała nam na bardziej efektywne przedstawienie oferty producenta narzędzi, co przyczyniło się do zwiększenia ich atrakcyjności w oczach potencjalnych klientów.

Tworzenie wysokiej jakości infografik, które wizualnie podkreślały kluczowe cechy i korzyści produktów, miało na celu nie tylko przyciągnięcie uwagi, ale także ułatwienie zrozumienia wartości oferowanych produktów, co bezpośrednio przekładało się na wzrost sprzedaży.

Moduł A+ Content marki MIVOS na Amazon.de: szpachle ze stali nierdzewnej, zastosowanie i zalety

Efekty wprowadzonych działań

Po rozpoczęciu współpracy i sukcesywnym wprowadzaniu strategii działania kampanii reklamowych, rozpoczął się cykl wzrostu sprzedaży. W każdym kolejnym miesiącu współpracy widać było istotne wzrosty. Udało się:

  • podnieść zastaną wartość sprzedaży o ok. 65%,
  • zwiększyć ilość sprzedawanych produktów o ok. 60%.
Wartość sprzedaży (EUR)
grudzień 202236 993,221567
styczeń 202352 763,372446
luty 202350 885,992443
marzec 202360 402,963066
kwiecień 202357 167,583170
maj 202360 313,053618
czerwiec 202361 236,883794
lipiec 202352 126,613160
sierpień 202352 922,53041
wrzesień 202357 912,583347
październik 202367 107,143852
listopad 202367 966,943886
grudzień 202355 551,813129
styczeń 202464 745,093769
luty 202471 748,624180
marzec 202493 494,855464
kwiecień 202492 622,615697
maj 202490 974,95606
czerwiec 202484 257,725102
lipiec 202490 919,515492
sierpień 202488 525,785269
wrzesień 202497 337,45519
październik 2024105 343,675814
listopad 202492 938,295239
grudzień 202476 652,394288
styczeń 202594 474,855374
luty 202589 134,495099
marzec 2025131 791,527268
kwiecień 2025134 725,737976
maj 2025133 542,448059
czerwiec 2025109 886,366933
lipiec 2025102 167,486577
sierpień 2025100 262,576341
wrzesień 2025100 956,356042
październik 2025114 903,846649
listopad 2025104 189,296018
grudzień 202583 461,954756
styczeń 202699 283,995564
luty 2026106 396,196149
marzec 2026163 300,099645
kwiecień 2026151 675,579399
maj 2026149 732,339886
czerwiec 2026104 968,057044

Efekty działania kampanii

Kampania reklamowa była utrzymywana cały czas w zakresie ustalonego budżetu reklamowego, a średni zwrot z inwestycji był w granicach 6.

Ten wynik pokazuje, że dobrze zaplanowana kampania Amazon Ads dla branży budowlanej, remontowej i ogrodowej potrafi realnie zwiększyć sprzedaż narzędzi na Amazonie bez konieczności nieproporcjonalnego zwiększania budżetu reklamowego.

Sprzedaż z reklam (EUR)
styczeń 202327 93417,04 %5,87
luty 202325 80515,77 %6,34
marzec 202320 52815,32 %6,53
kwiecień 202325 98915,8 %6,33
maj 202327 39715,9 %6,29
czerwiec 202325 96420,88 %4,79
lipiec 202321 95216,64 %6,01
sierpień 202321 68816,95 %5,9
wrzesień 202324 19116,35 %6,12
październik 202327 78617,88 %5,59
listopad 202327 29418,18 %5,5
grudzień 202324 19317,37 %5,76
styczeń 202427 62816,98 %5,89
luty 202431 54216,24 %6,16
marzec 202440 50515,1 %6,62
kwiecień 202439 69615,68 %6,38
maj 202435 82517,09 %5,85
czerwiec 202431 28118,08 %5,53
lipiec 202437 53615,93 %6,28
sierpień 202435 37415,16 %6,6
wrzesień 202440 58716,79 %5,96
październik 202444 27317,53 %5,7
listopad 202436 16618,19 %5,5
grudzień 202433 21416,15 %6,19
styczeń 202542 41216,77 %5,96
luty 202539 39316,1 %6,21
marzec 202556 27915,41 %6,49
kwiecień 202560 19916,44 %6,08
maj 202560 78216,98 %5,89
czerwiec 202548 34316,04 %6,23
lipiec 202545 67717,71 %5,65
sierpień 202543 52417,44 %5,73
wrzesień 202545 61917,44 %5,73
październik 202553 36117,83 %5,61
listopad 202547 03118,9 %5,29
grudzień 202540 34418,68 %5,35
styczeń 202654 60119,09 %5,24
luty 202654 01117,64 %5,67
marzec 202685 40715,46 %6,47
kwiecień 202675 15716,2 %6,17
maj 202670 34418,13 %5,52

Dalszy plan działania

  • Skalowanie sprzedaży narzędzi i materiałów wykończeniowych na DE, FR, IT poprzez poszukiwanie nowych możliwości reklamowych,
  • Dalsze budowanie pozycji lidera kategorii Dom i ogród na Amazon,
  • Tworzenie kampanii defensywnych w celu ochrony marki oraz wyszukiwań z nią związanych,
  • Tworzenie kampanii dodatkowych dla produktów o wysokim potencjale, tj. kampanie Sponsored Display oraz Sponsored Brands,
  • Aktywne włączanie nowych produktów do kampanii, aby pobudzić ich sprzedaż od samego początku,
  • Maksymalizacja rentowności poprzez agresywne czyszczenie budżetów z fraz przepalających koszty (w oparciu o dane historyczne),
  • Sezonowe dopasowanie strategii i budżetów reklamowych pod kątem kluczowych okresów sprzedażowych w branży budowlano-ogrodowej,
  • Skupienie działań wokół produktów generujących najwyższą marżę, aby maksymalizować zysk netto z reklam przy stałym budżecie.

Podsumowanie

...i jeszcze nie skończyliśmy!

Współpraca z firmą MIVOS trwa nieprzerwanie, co pozwala nam na ciągłe dostosowywanie i optymalizację wszystkich aspektów sprzedaży, odpowiadając na dynamiczne zmiany warunków dla sprzedawców na marketplace Amazon.

Case MIVOS to dobry przykład na to, jak producent narzędzi budowlanych i artykułów ogrodowych może zbudować rozpoznawalną markę na Amazonie i realnie zwiększyć przychody dzięki przemyślanej obsłudze konta przez agencję. Jesteśmy przekonani o jakości produktów naszych klientów, dzięki czemu skutecznie zwiększamy ich sprzedaż.

Dziękujemy za zaufanie!

Opinia właściciela marki narzędziowej MIVOS
Michał SiedleckiCEO at Mivos

Sprzedajesz artykuły budowlane i chcesz osiągnąć podobne wyniki w swojej firmie?

Specjalizujemy się we wsparciu producentów i dystrybutorów w sprzedaży na Amazonie oraz innych marketplace'ach. Od wielu lat pomagamy firmom z branży budowlanej zwiększać widoczność ofert, poprawiać konwersję i skalować sprzedaż online.

Jeśli zastanawiasz się, czy Twoja firma ma potencjał do wzrostu na marketplace'ach – porozmawiajmy. Przeanalizujemy Twoją sytuację i szczerze powiemy, czy i w jaki sposób możemy zwiększyć Twoje zyski.

  • 3 820 771 €sprzedaż na Amazonie
    I 2023 – VI 2026
  • 4,6×wyższa średnia sprzedaż
    z Amazon Ads

Porozmawiajmy o rozwoju Twojej sprzedaży na marketplace!

Skontaktuj się z Raise Your Sales
Numer telefonu+48 579 775 585Adres e-mailhello@raiseyoursales.plBezpłatna konsultacja