Čeština
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishKompleksową konfigurację konta sprzedawcy
Zajęliśmy się wszystkimi aspektami technicznymi i formalnymi, zapewniając zgodność z niemieckimi przepisami.
Case study PAM-FOLIE
AmazonSkalowanie sprzedaży na Amazon.de dla producenta artykułów gospodarstwa domowego
O kliencie
PAM-FOLIE to polski producent worków foliowych. Firma oferuje szeroką gamę folii i worków do zastosowań domowych i profesjonalnych. Produkty te charakteryzują się solidnością i różnorodnością, spełniając potrzeby zarówno użytkowników indywidualnych, jak i firm kupujących hurtowo.
Przed nawiązaniem współpracy z naszą agencją firma miała silną pozycję na polskim rynku oraz na platformie Allegro, jednak brakowało jej rozpoznawalności i obecności na rynkach zagranicznych. Sprzedaż folii i worków foliowych w Niemczech wymagała zupełnie innego podejścia niż dotychczasowa działalność na rodzimym rynku.
Proces zakładania konta na Amazon przebiegł sprawnie od samego początku. Zajęliśmy się wszystkimi formalnościami, w tym rejestracją konta, weryfikacją danych oraz ustawieniem odpowiednich opcji sprzedaży. Doradziliśmy przy wyborze najlepszych strategii sprzedażowych, a także dostosowaliśmy ofertę do specyfiki platformy Amazon.
Co sprzedaje PAM-FOLIE
| Kategoria produktowa | Przykładowe warianty |
|---|---|
| Worki foliowe | worki na śmieci, worki do segregacji odpadów |
| Folie | folie budowlane, folie ogrodnicze, folie meblowe, folie LDPE |
Branża opakowaniowa
Rynek folii i worków foliowych to segment, w którym o przewadze konkurencyjnej decydują szczegóły: precyzyjne parametry techniczne, powtarzalna jakość surowca i logistyka dopasowana do niskiej marży jednostkowej charakterystycznej dla produktów masowych. Branża opakowaniowa działa w dużej mierze w modelu B2B i B2C jednocześnie, co oznacza, że skuteczna oferta na marketplace musi trafiać zarówno do klienta indywidualnego szukającego worków na co dzień, jak i do firmy zamawiającej folię budowlaną czy meblową w dużych ilościach. Dla polskich producentów, przyzwyczajonych do relacji handlowych budowanych latami na rynku krajowym, wejście na Amazon oznacza konieczność przełożenia tego doświadczenia na język danych, słów kluczowych i automatyzacji sprzedaży.
Wyzwania klienta
Pomimo sukcesów na polskim rynku Allegro firma PAM-FOLIE napotkała trudności przy ekspansji zagranicznej, decydując się na sprzedaż wyłącznie na Amazon. Właściciele firmy stanęli przed następującymi wyzwaniami:
Wypełnienie wymaganych formalności związanych z rozpoczęciem sprzedaży na Amazonie niemieckim,
Dostosowanie oferty do wymogów lokalnych przepisów, w tym etykietowanie produktów i spełnianie niemieckich standardów bezpieczeństwa oraz regulacji dotyczących sprzedaży,
Optymalizowanie procesu wysyłki i realizacji zamówień, w tym dostosowanie logistyki do wymagań Amazon FBA,
Dostosowanie cen produktów do specyfiki niemieckiego rynku, uwzględniając lokalne koszty, podatki oraz konkurencję.
Sprzedaż worków na śmieci i do segregacji odpadów przez internet wiąże się dodatkowo z pytaniem, jak wyróżnić się w sprzedaży towaru tak podobnego do ofert konkurencji. W tej branży klient porównuje przede wszystkim cenę i parametry.
Nasze działania
Cele i strategia
Współpraca z firmą PAM-FOLIE rozpoczęła się od założenia konta na Amazonie, jego pełnej konfiguracji oraz określenia jasnych celów biznesowych:
- zwiększenie sprzedaży worków na śmieci na rynku Amazon,
- budowa rozpoznawalności producenta na rynku niemieckim,
- osiągnięcie rentowności sprzedaży poprzez optymalizację kosztów reklamowych i logistycznych.
Założenia
- dostarczenie przez klienta pełnego katalogu produktów wraz z dokładnymi informacjami technicznymi,
- przygotowanie materiałów graficznych dostosowanych do wymagań Amazon, w tym zdjęć produktów oraz grafik promujących ofertę,
- dostosowanie treści ofert oraz strategii reklamowych do specyfiki niemieckiego rynku.
Wdrożenie i optymalizacja
Nasze działania skoncentrowały się na kompleksowym wsparciu PAM-FOLIE w wejściu na niemiecki rynek Amazon, obejmując:
Optymalizację listingu produktów
Stworzyliśmy profesjonalne opisy produktów z uwzględnieniem słów kluczowych specyficznych dla niemieckiego rynku, zwracając też uwagę na sposób prezentacji parametrów technicznych folii, takich jak grubość czy wytrzymałość, w sposób zrozumiały dla klienta. Przygotowaliśmy wysokiej jakości materiały graficzne, w tym infografiki i A+Content, które podkreślały atuty produktów PAM-FOLIE.
Strategię cenową
Przeprowadziliśmy analizę konkurencji i lokalnych kosztów, aby ustalić optymalne ceny produktów, zapewniające konkurencyjność i rentowność w dłuższej perspektywie.
Wdrożenie i optymalizację Amazon FBA
Pomogliśmy PAM-FOLIE skutecznie wykorzystać logistykę Amazon FBA, co pozwoliło na szybką i efektywną realizację zamówień oraz dostęp do programu Prime.
Strategia reklamowa
Nasze działania reklamowe dla PAM-FOLIE na Amazonie koncentrowały się na maksymalizacji wyników przy optymalizacji kosztów. Oto kluczowe filary naszej strategii:
- Zintegrowane kampanie PPC – uruchomiliśmy różnorodne kampanie Pay-Per-Click, wykorzystując pełen potencjał platformy Amazon Ads. Obejmowały one Sponsored Products (zwiększenie widoczności produktów) oraz Sponsored Brands (budowanie świadomości marki i kierowanie do Storefrontu).
- Optymalizacja ACoS – kluczowym elementem było ciągłe testowanie słów kluczowych i grup docelowych. Monitorowaliśmy i dostosowywaliśmy kampanie, aby uzyskać jak najniższy ACoS, co zapewniło rentowność sprzedaży.
- Skuteczne zarządzanie budżetem i bidowaniem – aktywnie zarządzaliśmy budżetami kampanii, aby optymalnie wykorzystać dostępne środki i zwiększyć zwrot z inwestycji w reklamę, przekierowując je do najbardziej dochodowych kampanii i słów kluczowych.
Rezultaty wprowadzonych działań
Od momentu rynkowego debiutu w lipcu 2024 roku firma PAM-FOLIE odnotowuje nieprzerwany, dynamiczny wzrost sprzedaży na niemieckim Amazonie. Jako nowy podmiot na tak konkurencyjnym rynku, marka od samego początku generowała imponujące wolumeny sprzedażowe, konsekwentnie budując swoją pozycję przez kolejne dwa lata.
Utrzymanie stabilnego trendu wzrostowego aż do 2026 roku to bezpośredni efekt skutecznie realizowanej strategii reklamowej oraz idealnego dopasowania oferty do rygorystycznych wymagań niemieckich konsumentów. Ten nieprzerwany progres – wypracowany od zupełnego zera na nowym koncie – stanowi dowód rynkowego sukcesu i tworzy solidną podstawę do dalszej ekspansji na kolejne rynki europejskie.
| lipiec 2024 | 13 762,74 | 1608 szt. |
|---|---|---|
| sierpień 2024 | 17 804,98 | 1718 szt. |
| wrzesień 2024 | 20 709,33 | 1789 szt. |
| październik 2024 | 24 927,04 | 2022 szt. |
| listopad 2024 | 24 538,91 | 1956 szt. |
| grudzień 2024 | 23 735,12 | 1724 szt. |
| styczeń 2025 | 33 793,87 | 2510 szt. |
| luty 2025 | 26 558,01 | 1885 szt. |
| marzec 2025 | 34 308,67 | 2591 szt. |
| kwiecień 2025 | 38 924,87 | 2703 szt. |
| maj 2025 | 41 658,17 | 2767 szt. |
| czerwiec 2025 | 41 491,93 | 2771 szt. |
| lipiec 2025 | 48 519,07 | 3213 szt. |
| sierpień 2025 | 44 591,16 | 2956 szt. |
| wrzesień 2025 | 49 678,73 | 3290 szt. |
| październik 2025 | 56 607,77 | 3727 szt. |
| listopad 2025 | 52 866,45 | 3469 szt. |
| grudzień 2025 | 37 256,08 | 2361 szt. |
| styczeń 2026 | 59 924,69 | 3818 szt. |
| luty 2026 | 50 883,27 | 3141 szt. |
| marzec 2026 | 64 334,8 | 3958 szt. |
| kwiecień 2026 | 70 398,42 | 4303 szt. |
| maj 2026 | 71 643,11 | 4284 szt. |
Recenzje
Znaczący wzrost liczby pozytywnych recenzji na Amazonie jest wyraźnym dowodem na rosnące zadowolenie klientów z produktów PAM-FOLIE. To bezpośredni rezultat naszego konsekwentnego dbania o najwyższą jakość oferowanych worków oraz sprawną obsługę klienta.
Większa liczba pozytywnych opinii nie tylko zwiększa widoczność naszych produktów na platformie, ale również umacnia wizerunek marki, budując zaufanie i w konsekwencji przekładając się na wyższą konwersję sprzedaży.
Recenzje
Widoczność
Produkty PAM-FOLIE znacząco zyskały na widoczności i osiągnęły wyższe pozycje w wynikach wyszukiwania na Amazonie. Było to możliwe dzięki kompleksowej optymalizacji, która obejmowała:
- precyzyjny dobór słów kluczowych, trafnie odpowiadających zapytaniom niemieckich klientów,
- stworzenie atrakcyjnych i zoptymalizowanych opisów produktów, które jasno przedstawiały korzyści i specyfikacje,
- wdrożenie profesjonalnych infografik, wizualnie prezentujących kluczowe cechy i zastosowania produktów; przeprowadzaliśmy również testy A/B zdjęć głównych, aby wyłonić te, które najlepiej konwertowały i przyciągały uwagę potencjalnych klientów,
- skuteczną adaptację strategii na rynek francuski, polegającą na pełnej lokalizacji ofert FBA oraz optymalizacji listingów pod kątem unikalnych zachowań zakupowych i preferencji francuskich konsumentów.
Dodatkowo skuteczne kampanie reklamowe oraz rosnąca liczba pozytywnych recenzji znacząco wzmocniły naszą pozycję na platformie. To wszystko przełożyło się na zwiększone szanse na konwersję i solidne umocnienie marki PAM-FOLIE na niemieckim rynku.
Rozwój
Po udanym debiucie na niemieckim Amazonie PAM-FOLIE stawia na kontynuację rozwoju, wdrażając strategiczne działania mające na celu poszerzenie zasięgu i zwiększenie rentowności.
Ekspansja na Amazonie: rynek francuski
Kontynuujemy ekspansję na samej platformie Amazon, otwierając sprzedaż na rynku francuskim. Ten rynek stanowi szczególnie obiecujący kierunek ze względu na swoją wielkość i chłonność, ale też wysokie wymagania konsumentów dotyczące jakości i obsługi klienta. Nasze doświadczenie z rynku niemieckiego pozwoli nam efektywnie sprostać tym wymogom i płynnie adaptować strategię marketingową oraz logistyczną do lokalnych realiów.
Wzbogacanie oferty produktowej
Nieustannie wzbogacamy asortyment PAM-FOLIE, wprowadzając nowe produkty, np. folię ogrodniczą, folię meblową oraz folię LDPE. Dzięki temu lepiej odpowiadamy na ewoluujące potrzeby rynku, a także zwiększamy potencjał wartości każdego koszyka zakupowego – także tam, gdzie klienci oczekują rozwiązań spełniających rosnące wymagania dotyczące folii biodegradowalnych i ekologicznych opakowań.
Nowy kanał sprzedaży: Kaufland.de
Równolegle z działaniami na Amazonie wychodzimy poza ramy jednej platformy i uruchamiamy sprzedaż na Kaufland.de. Pozwoli to marce PAM-FOLIE dotrzeć do zupełnie nowej grupy lojalnych klientów w Niemczech, zwiększyć elastyczność biznesową oraz wycisnąć maksimum potencjału z tamtejszego rynku e-commerce za pomocą zdywersyfikowanych kanałów dotarcia. Model ten wspiera też sprzedaż opakowań foliowych w dużych ilościach klientom B2B, którzy szukają stabilnego dostawcy poza samym Amazonem.
Nieustająca współpraca
Nasza współpraca z firmą PAM-FOLIE to dynamiczny i ciągły proces. Nieustannie dostosowujemy i optymalizujemy wszystkie elementy strategii sprzedaży, aby odpowiadać na zmieniające się warunki panujące na platformie Amazon.
Wierzymy w potencjał produktów naszych klientów, dlatego z sukcesem pomagamy im osiągać coraz lepsze wyniki sprzedażowe.
Dziękujemy za zaufanie!
Chcesz osiągnąć podobne wyniki w swojej firmie?
Specjalizujemy się we wsparciu producentów i dystrybutorów w sprzedaży na Amazonie oraz innych marketplace'ach. Od wielu lat pomagamy firmom z różnych branż zwiększać widoczność ofert, poprawiać konwersję i skalować sprzedaż online.
Jeśli zastanawiasz się, czy Twoja firma ma potencjał do wzrostu na marketplace'ach – porozmawiajmy. Przeanalizujemy Twoją sytuację i szczerze powiemy, czy i w jaki sposób możemy zwiększyć Twoje zyski.
- 948 917 €sprzedaż na Amazon.de
VII 2024 – V 2026 - +81 %I–V 2026 r/r
Porozmawiajmy o rozwoju Twojej sprzedaży na marketplace!
