Ile kosztuje reklama na Allegro? Cennik Allegro Ads 2026

Jeden z naszych klientów zapytał kiedyś z lekkim przerażeniem Wojtka, założyciela Raise Your Sales: „Wojtek, czy to studnia bez dna?”. Chodziło o budżet na reklamę na Allegro, bo klient miał wrażenie, że wrzuca monety do automatu, który świeci kolorowymi lampkami, ale nie wydaje napojów, i trochę miał rację, bo źle ustawiona kampania działa jak ogrzewanie domu przy otwartych oknach: w piecu się pali, rachunek rośnie, a w środku dalej jest zimno. Dlatego w tym poradniku zbieramy w jednym miejscu aktualne stawki z pomocy Allegro, sprawdzone 2 listopada 2026 roku, wyjaśniamy, za co dokładnie płacisz, i na przykładach liczymy, kiedy reklama zarabia, a kiedy tylko zjada marżę. Jeśli chcesz najpierw poznać wszystkie formaty reklam i ich ustawienia, zajrzyj do naszego przewodnika po Allegro Ads.

Główne modele rozliczeń i stawki w Allegro Ads

W systemie Allegro Ads reklamy rozliczane są na trzy sposoby, a to, który z nich Cię dotyczy, zależy od wybranego formatu. Oferty sponsorowane są rozliczane w modelu CPC, czyli za kliknięcie, albo w modelu Dynamicznego CPC, a reklama graficzna, reklama wideo i reklama sklepu marki za tysiąc wyświetleń, czyli w modelu CPM. Przed startem kampanii nie wpłacasz żadnych pieniędzy, ponieważ Allegro nalicza opłaty codziennie i dopisuje je do Twojego rachunku Allegro z trzydniowym opóźnieniem, a bieżące wydatki widzisz w zakładce Statystyki panelu Allegro Ads. Jeśli kampanie prowadzi dla Ciebie agencja z programu Allegro Ads Partner, od 16 lutego 2026 roku płatnikiem za reklamy zawsze jesteś Ty jako właściciel konta Allegro, więc wszystkie opłaty sprawdzisz w rozliczeniach swojego konta.

Koszt kliknięcia (CPC)

W ofertach sponsorowanych samo wyświetlenie oferty nic nie kosztuje, a płacisz dopiero wtedy, gdy kupujący kliknie reklamę i przejdzie na stronę Twojej oferty. Wysokość tej opłaty wyznacza Max CPC, czyli najwyższa stawka, jaką zgadzasz się zapłacić za jedno kliknięcie, i im jest wyższa, tym większa szansa na najbardziej widoczne miejsca. System Allegro Ads opiera się jednak na licytacji, w której poza stawką liczy się jakość reklamy (quality score), czyli to, jak bardzo oferta odpowiada wyszukiwaniu kupującego. Tę jakość algorytm Allegro ocenia między innymi na podstawie historii wyświetleń i sprzedaży oferty, jakości zdjęcia i ceny produktu, dlatego dopracowana oferta może wygrywać z konkurentem, który płaci więcej. W praktyce koszt za kliknięcie często jest niższy niż Twoja maksymalna stawka, ale nigdy nie spada poniżej minimalnego CPC, które Allegro ustala dla danej kategorii i miejsca emisji.

Stawkę Max CPC ustawiasz samodzielnie tylko w panelu Allegro Ads. W Ads Express i przy reklamie włączanej w formularzu wystawiania oferty Allegro dobiera ją automatycznie, a przy emisji ofert sponsorowanych poza Allegro, w wyszukiwarce Google i w Google Zakupach, stawka jest automatyczna i ma dawać jak najwyższy zwrot z inwestycji.

Dynamiczne CPC

Dynamiczne CPC to strategia, w której Allegro na bieżąco dopasowuje stawkę do szansy na sprzedaż: podnosi ją, gdy kupujący z dużym prawdopodobieństwem kupi produkt, i obniża, gdy ta szansa jest mała. Pojedyncze kliknięcie może wtedy kosztować najwyżej dwukrotność ustawionej przez Ciebie wartości, ale średni koszt kliknięcia ma się z nią zrównać. Od 16 lutego 2026 roku cel średniego CPC w tej strategii musi być o co najmniej 25% wyższy od minimalnej stawki, więc na przykład w dziale Zdrowie, przy emisji w wynikach wyszukiwania, nie ustawisz celu niższego niż 1,00 zł.

Koszt tysiąca wyświetleń (CPM)

W reklamie graficznej płacisz za to, że kupujący zobaczy Twoją reklamę, a nie za to, że w nią kliknie. Stawkę podajesz za tysiąc wyświetleń, a opłata naliczana jest proporcjonalnie za każde faktyczne wyświetlenie, dlatego przy stawce 12 zł jedno wyświetlenie kosztuje Cię najwyżej 0,012 zł. Ostateczna cena wynika z licytacji i nigdy nie spada poniżej minimum dla danego miejsca ani nie przekracza stawki, którą ustawisz.

Minimalne stawki CPC na Allegro w 2026 roku

Minimalne CPC to najniższa stawka, z jaką Twoja reklama w ogóle bierze udział w licytacji ofert sponsorowanych. Allegro ustala ją osobno dla każdego działu, a od 16 lutego 2026 roku także osobno dla miejsca emisji. Stawki na liście wyników wyszukiwania wzrosły wtedy o 0,10–0,15 zł we wszystkich działach poza Dzieckiem i Nieruchomościami, a w innych miejscach, takich jak strona oferty, zostały bez zmian. Poniższa tabela pokazuje stawki na allegro.pl według pomocy Allegro z 2 listopada 2026 roku.

Najdrożej jest więc w działach Zdrowie oraz Firma i usługi, gdzie kliknięcie w wynikach wyszukiwania kosztuje co najmniej 0,80 zł, a najtaniej w Nieruchomościach. Minimum to jednak tylko próg wejścia, a realny koszt kliknięcia w kategoriach z dużą konkurencją jest wyższy. W kampaniach, które prowadziliśmy w 2023 roku, średni koszt kliknięcia wyniósł 0,70 zł u dystrybutora artykułów papierniczych, przy ponad 322 tysiącach kliknięć, i 0,63 zł u dystrybutora mebli. To dane sprzed lutowej podwyżki minimalnych stawek, więc dziś w tych samych działach trzeba liczyć się z wyższym kosztem.

Jedna rzecz łatwo umyka przy zakładaniu kampanii. Jeśli w jednej grupie reklam są oferty z działów o różnych minimalnych stawkach, Allegro przyjmuje dla całej grupy najwyższe z tych minimów i nie pozwoli zapisać grupy z niższym Max CPC. Dlatego oferty z tańszych i droższych działów warto rozdzielić na osobne grupy, bo inaczej za kliknięcia w tańszych kategoriach zapłacisz co najmniej stawkę z najdroższej.

Budżety minimalne i dzienne w Allegro Ads

Budżet reklamowy ustawiasz przy zakładaniu kampanii na jeden z dwóch sposobów: jako budżet dzienny, czyli maksymalną kwotę, jaką grupa reklam może wydać w ciągu dnia, albo jako budżet całkowity na cały czas trwania kampanii. Budżet dzienny daje Ci kontrolę na bieżąco, bo gdy reklama zarabia, możesz go od razu zwiększyć, a gdy nie działa, przykręcasz kurek, zanim stracisz większą kwotę. Budżet całkowity lepiej sprawdza się przy krótkich akcjach, takich jak wyprzedaż końcówek serii, ponieważ ustawiasz pulę pieniędzy i daty, a system wydaje ją do wyczerpania. Na start zwykle polecamy budżet dzienny, bo szybciej pokazuje, które grupy reklam zarabiają na siebie.

Minimalny budżet dzienny zależy od formatu i miejsc emisji:

Wiersz z emisją łączoną wymaga wyjaśnienia, bo strony pomocy Allegro podają tu różne kwoty. Strona o kosztach reklamy mówi o 10 zł, a strona o emisji w Google o 20 zł potrzebnych do wyświetlania ofert w wyszukiwarce, dlatego przy emisji w Google warto zarezerwować co najmniej 20 zł dziennie, a ostateczną kwotę sprawdzić w kreatorze kampanii. Kampania w Google zaczyna się wyświetlać w ciągu trzech dni roboczych, bo tyle trwa sprawdzenie ofert pod kątem zasad Google, a potem algorytm uczy się Twoich ofert, więc przez pierwsze 7 dni lepiej niczego w niej nie zmieniać.

W reklamie graficznej budżet działa też jak limit wyświetleń. Przy stawce 12 zł za tysiąc wyświetleń i budżecie 50 zł dziennie reklama może wyświetlić się najwyżej około 4 167 razy, a jeśli kupujący zobaczą ją rzadziej, zapłacisz tylko za faktyczne wyświetlenia.

Ile kosztuje reklama graficzna i reklama na stronie głównej Allegro

Reklama graficzna Allegro Ads nie jest zarezerwowana dla największych marek. W najprostszej wersji, reklamie szablonowej, nie potrzebujesz nawet osobnej grafiki, bo kreator przygotuje ją z pierwszego zdjęcia oferty, a specjalne uprawnienia są potrzebne dopiero do reklamy na stronie głównej. Minimalna stawka CPM zależy od miejsca wyświetlania reklamy:

Reklamę na stronie głównej, reklamę sklepu marki i Emisję Priorytetową włączysz tylko wtedy, gdy Twoje konto ma specjalne uprawnienia Allegro Ads. Emisja Priorytetowa działa inaczej niż zwykła licytacja, bo jej zwycięzca zawsze wyświetla się przed reklamami ze standardowej emisji, a za każdy tysiąc wyświetleń płacisz dokładnie stawkę, którą podasz. W pozostałych miejscach często opłaca się ustawić stawkę wyższą niż minimalna, ponieważ przy dużej konkurencji zwiększa to szansę na wyświetlenie, a gdy konkurencji nie ma, i tak zapłacisz minimum.

Reklama graficzna rzadko sprzedaje tak bezpośrednio jak oferty sponsorowane, bo działa wcześniej na ścieżce zakupowej i buduje świadomość marki, dlatego traktujemy ją jako uzupełnienie kampanii CPC, a nie jej zamiennik. U dystrybutora artykułów papierniczych dołączyliśmy ją dopiero wtedy, gdy kampania CPC nabrała tempa, i od kwietnia do grudnia 2023 roku kosztowała 2 943,32 zł przy średnim CPM 15,81 zł, a każda złotówka wydana na banery przyniosła średnio 43,84 zł sprzedaży. To wynik jednego konta, a nie norma, ale pokazuje, że niewielki budżet na reklamę graficzną może sensownie uzupełnić to, czego nie łapią oferty sponsorowane.

Ile kosztuje Ads Express, reklama wideo i reklama sklepu marki

Ads Express to najprostszy sposób na start, bo podajesz tylko budżet dzienny, a narzędzie samo wybiera oferty do reklamy albo reklamuje te, które wskażesz. Płacisz wyłącznie za kliknięcia, a na allegro.pl stawkami zarządza mechanizm oparty na AI, który podnosi stawkę przy dużej szansie na sprzedaż i obniża ją przy małej. Według testu Allegro taki sposób zarządzania stawkami może dać nawet 40% większy zwrot z inwestycji niż poprzedni mechanizm, ale efekty warto oceniać dopiero po co najmniej dwóch tygodniach. Więcej o tym, ile kosztuje Ads Express i jak go ustawić, piszemy w osobnym poradniku.

Reklama wideo łączy krótki film z 1–15 Twoimi ofertami i wyświetla się w wynikach wyszukiwania, a rozliczasz ją w modelu CPM: wybierasz słowa kluczowe i wykluczające, ustawiasz stawkę za tysiąc wyświetleń, budżet dzienny i daty emisji, a jeśli chcesz, także budżet całkowity. Reklama sklepu marki działa od 21 maja 2026 roku i pokazuje logo Twojej marki na stronie głównej Allegro w sekcji Polecane marki, także w aplikacji mobilnej. Tę reklamę również rozliczasz za tysiąc wyświetleń, minimalnie 9 zł, ale do jej uruchomienia potrzebujesz specjalnych uprawnień Allegro Ads. Jeśli zastanawiasz się, czy zamiast reklamy nie wystarczy wyróżnienie oferty, porównaliśmy koszt wyróżnienia i innych form promowania w osobnym tekście.

Jak policzyć, czy reklama na Allegro się opłaca

Wielu sprzedawców patrzy w panelu na obrót: reklama wygenerowała 10 000 zł sprzedaży, więc kampania wygląda na sukces, dopóki księgowa nie zapyta, dlaczego na koncie brakuje pieniędzy. Przychód to jednak nie zysk, dlatego najważniejszą kolumną w panelu Allegro Ads jest zwrot z inwestycji, czyli ROAS. Ten wskaźnik mówi, ile złotych sprzedaży przynosi każda złotówka wydana na reklamę, a o tym, czy to dobry wynik, czyli o rentowności kampanii, decyduje Twoja marża.

Próg opłacalności policzysz jednym działaniem: próg ROAS = 1 ÷ marża. Jeśli sprzedajesz produkt za 100 zł, a po odliczeniu kosztu towaru, prowizji Allegro i wysyłki zostaje Ci 20 zł, czyli 20% ceny, kampania wychodzi na zero przy ROAS 5. Ten sam rachunek można odwrócić i liczyć koszt reklamy jako procent przychodu (ACoS = 1 ÷ ROAS), więc przy marży 20% reklama może zabrać najwyżej 20% sprzedaży, zanim zacznie przynosić stratę.

Dwa przykłady dla tego samego produktu za 100 zł pokazują, jak cienka jest ta granica. Jeśli reklama kosztuje 10 zł na każdą sprzedaną sztukę, ROAS wynosi 10, a z marży 20 zł zostaje Ci 10 zł zysku. Jeśli jednak konkurencja podbije stawki i reklama zacznie kosztować 25 zł na sztukę, ROAS spada do 4, a Ty dokładasz do każdej sprzedaży 5 zł, chociaż obrót w panelu dalej wygląda dobrze. Granica zależy przy tym od marży, więc ten sam ROAS może oznaczać zysk u jednego sprzedawcy i stratę u drugiego: wynik 6,44, który osiągnęliśmy u dystrybutora artykułów papierniczych, i 8,95 u dystrybutora mebli zostawiają zysk przy marży 20%, ale przy marży 10% oba byłyby poniżej progu.

Pamiętaj też, że ROAS w panelu pokazuje sprzedaż z reklamy, a dobrze ustawiona kampania potrafi podnieść także sprzedaż organiczną. U producenta chemii budowlanej Lakma lepsze dopasowanie słów kluczowych w tytułach wzmocniło kampanię Allegro Ads i zwiększyło konwersję nie tylko reklamowanych ofert, ale też tych, które klienci znajdowali bez reklamy. Dlatego wynik kampanii oceniamy razem ze sprzedażą całego konta, a nie tylko z jednej kolumny w panelu.

Jak nie przepalać budżetu kampanii Allegro Ads

Najczęstszy błąd to wrzucenie wszystkich ofert i miejsc emisji do jednej grupy reklam, bo średni wynik wygląda wtedy „jako tako”, a kryją się pod nim produkty, które zarabiają, i takie, które tylko kosztują. Dlatego dzielimy kampanie na grupy według działów i marż, osobno ustawiamy wyniki wyszukiwania, pozostałe miejsca na Allegro i Google, a potem regularnie odcinamy to, co nie zarabia, i dokładamy budżet tam, gdzie zwrot jest najwyższy, bo na tym polega optymalizacja kampanii. Podział według działów ma przy tym podwójny sens, bo pozwala też uniknąć płacenia najwyższej minimalnej stawki za całą grupę. Jak czytać statystyki krok po kroku, pokazujemy w poradniku o tym, jak liczyć zwrot z inwestycji i przestać przepalać budżet.

Najczęstsze pytania

Ile kosztuje reklama na Allegro?

W Allegro Ads nie ma abonamentu, bo płacisz tylko za kliknięcia albo wyświetlenia reklam. Oferty sponsorowane rozliczasz za kliknięcie, przy minimalnej stawce od 0,10 do 0,80 zł zależnie od działu i miejsca emisji, a reklamę graficzną za tysiąc wyświetleń, minimalnie od 9 do 16 zł. Koszt kampanii nigdy nie przekroczy budżetu, który ustawisz.

Jaka jest minimalna stawka CPC na Allegro?

W wynikach wyszukiwania na allegro.pl wynosi od 0,10 zł w dziale Nieruchomości do 0,80 zł w działach Zdrowie oraz Firma i usługi. W innych miejscach emisji, na przykład na stronie oferty, minimalne stawki są niższe albo takie same, bo podwyżka z 16 lutego 2026 roku objęła tylko wyniki wyszukiwania.

Jaki jest minimalny budżet dzienny w Allegro Ads?

Wynosi 3 zł dla ofert sponsorowanych wyświetlanych tylko na Allegro, 10 zł dla emisji wyłącznie w wyszukiwarce Google i 15 zł dla reklamy graficznej. Przy emisji łączonej na Allegro i w Google strony pomocy Allegro podają 10 albo 20 zł, więc kwotę sprawdź w kreatorze kampanii.

Ile kosztuje reklama graficzna na Allegro?

Minimalna stawka za tysiąc wyświetleń wynosi 16 zł na stronie głównej, 12 zł u góry i na dole wyników wyszukiwania oraz na stronie produktu, 11 zł w lewej kolumnie wyników i na stronie podziękowania za zakup oraz 9 zł w podpowiedziach wyszukiwania. Emisja Priorytetowa zaczyna się od 35 zł za tysiąc wyświetleń, a minimalny budżet dzienny reklamy graficznej to 15 zł.

Czy płacę za samo wyświetlenie oferty sponsorowanej?

Nie, oferty sponsorowane Allegro rozliczasz tylko za kliknięcia. Za wyświetlenia płacisz w reklamie graficznej, reklamie wideo i reklamie sklepu marki.

Czym różni się CPC od Dynamicznego CPC?

Max CPC to najwyższa stawka, jaką zapłacisz za jedno kliknięcie. W Dynamicznym CPC Allegro zmienia stawkę zależnie od szansy na sprzedaż, więc pojedyncze kliknięcie może kosztować do dwukrotności ustawionej wartości, ale średnio płacisz tyle, ile ustawisz. Od 16 lutego 2026 roku cel średniego CPC musi być o co najmniej 25% wyższy od minimalnej stawki.

Jaki budżet na start w Allegro Ads?

Formalnie wystarczy 3 zł dziennie, ale zbyt niski budżet dzienny przyniesie kilka kliknięć na dobę, a to za mało, żeby ocenić wyniki. Budżet na start zależy od celu kampanii: jeśli w pierwszym miesiącu chcesz zebrać na przykład 1 000 kliknięć przy średnim koszcie 0,70 zł, potrzebujesz około 700 zł, czyli niecałe 24 zł dziennie.

Czy reklama na Allegro się opłaca?

To zależy od marży. Kampania wychodzi na zero, gdy ROAS jest równy 1 ÷ marża, więc przy marży 20% potrzebujesz ROAS co najmniej 5. Wynik powyżej tego progu oznacza zysk, a poniżej to, że dopłacasz do sprzedaży.

Podsumowanie

Reklama na Allegro kosztuje tyle, ile sam ustawisz, bo platforma nie pobiera abonamentu, a progi wejścia są niskie: kampanię ofert sponsorowanych uruchomisz z budżetem 3 zł dziennie i stawką od 0,10 do 0,80 zł za kliknięcie. Realny koszt zależy jednak od konkurencji w kategorii i jakości Twoich ofert, a ważniejsze od tego, ile wydasz, jest to, ile Ci z tego zostanie. Dlatego zanim zwiększysz budżet, policz próg ROAS dla swojej marży i podziel kampanie tak, żeby widzieć, które produkty na siebie zarabiają.

Jeśli masz wrażenie, że Twoje kampanie przepalają budżet, albo dopiero chcesz zacząć i boisz się kosztów, umów się na bezpłatną konsultację. Przejrzymy Twój potencjał sprzedażowy i pokażemy, jak obsługa Allegro Ads prowadzona przez nasz zespół może poprawić zwrot z Twoich działań reklamowych na Allegro, tak żeby każda wydana złotówka wracała z marżą.