Start sprzedaży od zera
na kilku platformach
Marketplace
równocześnie
O kliencie
Superprofile to firma zajmująca się sprzedażą hurtową i detaliczną profili okapowych, schodowych, membran oraz akcesoriów związanych z odprowadzaniem wody z balkonów i tarasów. To oficjalny dystrybutor marek Renoplast oraz Hertalan.
Wyzwania Klienta
Podczas bezpłatnej konsultacji wspólnie z Klientem rozpisaliśmy wszystkie wyzwania, które na nas czekają:
- Niszowy produkt bez obecności na topowych marketplace’ach: Brak dostępności produktów na popularnych platformach e-commerce, takich jak Amazon i eBay, stanowił wyzwanie w dotarciu do szerokiego grona klientów.
- Budowa bazy produktowej i odpowiednie pozycjonowanie: Konieczne było stworzenie dokładnej bazy produktowej, w tym kodów SKU/EAN, zdjęć produktowych oraz opisów, które przyciągną klientów.
- Brak rozpoznawalności marki na rynku międzynarodowym: Superprofile musiało zbudować silną pozycję marki, w tym zarejestrować markę na marketplace’ach oraz stworzyć angażujące treści, takie jak A+ Content i Brand Story.
- Ekspansja na wiele rynków: Wyzwanie związane z rozszerzeniem działalności na różne europejskie marketplace’y, takie jak Amazon, Kaufland, eMag, Pigu, czy cDiscount.
- Optymalizacja kampanii reklamowych: Potrzeba uruchomienia i optymalizacji kampanii reklamowych na poszczególnych rynkach w celu zwiększenia widoczności i sprzedaży, jednocześnie utrzymując konkurencyjność oferty.
Nasze działania
Analiza i cel
W pierwszym kroku rozpoczęliśmy analizę produktową i research na rynkach zagranicznych, które utwierdziły nas w przekonaniu, że jest to asortyment specjalistyczny, o czym może świadczyć brak dostępności na topowych Marketplace, takich jak Amazon czy eBay.Celem naszych działań jest zbudowanie silnej marki oraz ukazanie produktów jako ogólnodostepnych dla szerszego grona klientów.
Wdrożenie zmian
Po ustaleniu celów oraz dogłębnych analizach, rozpoczęliśmy wdrożenie następujących zmian:
Budowa bazy produktowej w Baselinker – każdy produkt posiada przydzielony kod SKU/EAN oraz zdjęcia produktowe i lifestyle
Zakładanie kont sprzedażowych na kolejnych marketplace
Wdrażanie i budowa contentu produktowego
Rejestracja marek na marketplace
Stworzenie i optymalizacja kampanii reklamowych
Amazon
Jest to marketplace, od którego rozpoczęliśmy pracę. Wykonane działania:
- Budowa oferty – rozpoczęliśmy od stworzenia tytułów, bulletów oraz generic keywords. Opieraliśmy się na stronach sklepów profesjonalnych, ponieważ oferowanych produktów nie było wcześniej na Amazon oraz innych Marketplace,
- Rejestracja marki w Brand Registry,
- Stworzenie A+ Content oraz Brand Store,
- Utworzenie kampanii reklamowych oraz ich późniejsza optymalizacja.
Efekty wprowadzonych działań
Głównym motorem napędowym był oczywiście rynek niemiecki, który wiódł prym, ale z czasem dołączył do niego również rynek francuski.
Pozostałe marketplace
Po dwóch miesiącach pracy nad ofertami na Amazonie, rozpoczęliśmy działania na marketplace Kaufland, obejmujące jednocześnie rynki niemiecki, czeski i słowacki. Obecnie jesteśmy również zajęci wprowadzaniem produktów na nowe rynki – polski i austriacki.
Kolejnym znaczącym Marketplace, na którym rozpoczęliśmy działania, był eMag rumuński. Uruchomienie rynku bułgarskiego i węgierskiego jest już zaplanowane na przyszłość.
Klient wyraził chęć budowy rozpoznawalności marki na rynku EU, zatem utworzyliśmy oferty na mniej znanych kanałach sprzedażowych jak Pigu (rynek litewski/łotewski/estoński i fiński), Skroutz (grecki) oraz cDiscount (francuski).
Dalszy plan działania
- Obecnie wprowadzane są oferty na niemiecki eBay – przygotowano oferty, utworzono szkic oferty oraz przygotowano grafiki do sklepu. Następnie będziemy skalować sprzedaż na pozostałe rynki Ebay.
- Skalowanie sprzedaży na DE poprzez poszukiwanie nowych możliwości reklamowych, tworzenie kampanii defensywnych, aktywne włączanie nowych produktów do kampanii.
- Skalowanie sprzedaży na pozostałych rynkach poza DE, czyli na: FR, IT, ES, BE poprzez optymalizację ofert pod kątem włączenia do nich większej ilości słów kluczowych do tytułów, bullet points, generic keywords oraz równoległe działania reklamowe.
...i jeszcze nie skończyliśmy!
Z firmą Superprofile współpraca trwa cały czas, a co za tym idzie ciągle dostosowujemy i optymalizujemy wszystkie elementy sprzedaży do stale zmieniających się warunków dla sprzedawców na marketplace Amazon.
Wierzymy w produkty naszych klientów, dlatego z sukcesem udaje nam się podnieść ich sprzedaż!
Dziękujemy za zaufanie!
Adam Bielski
Członek Zarządu
SuperProfile
Chciałbyś razem z nami osiągnąć podobne wyniki?
Porozmawiajmy o rozwoju Twojej sprzedaży na marketplace!
