Sprzedaż na Empik: prowizje, wymogi i realna opłacalność

W tym artykule odpowiadamy na te pytania wprost, na aktualnych liczbach. Pokazujemy prowizje, warunki wejścia oraz sposób, w jaki sami w Raise Your Sales, prowadząc obsługę konta Empik, oceniamy, czy dany asortyment ma na Empiku sens.

Czym jest sprzedaż na Empik Marketplace?

Sprzedaż na Empik Marketplace polega na wystawianiu własnych produktów na platformie Empiku, obok asortymentu samego sklepu, bez opłaty za wystawienie oferty. Płacisz dopiero wtedy, gdy coś sprzedasz. Model działa podobnie jak na Allegro: zakładasz konto sprzedawcy, wgrywasz ofertę, a klient na karcie produktu widzi, kto jest sprzedawcą.

Platforma, dziś nazywana EmpikPlace, działa od 2017 roku i długo kojarzyła się z kulturą oraz rozrywką. To już przeszłość. Obecnie Empik przyciąga miesięcznie miliony użytkowników i realizuje miliony zamówień rocznie, co czyni go trzecim graczem na polskim rynku e-commerce. Największym atutem nie jest jednak sama skala, tylko marka. Empik to rozpoznawalność budowana przez dekady, a część tego zaufania przechodzi na Twoją ofertę. Dla klienta, który waha się przy zakupie, logo znanej platformy bywa argumentem rozstrzygającym.

Ile kosztuje sprzedaż na Empik? Prowizje i opłaty

Sprzedaż na Empik kosztuje tyle, ile wynosi prowizja od sprzedanego produktu, czyli od 2,5% do 15,5% netto w zależności od kategorii. Nie ma opłaty za wystawienie oferty, opłaty transakcyjnej ani abonamentu. To jedyny obowiązkowy koszt, choć do rachunku warto dopisać logistykę, zwroty i ewentualną reklamę.

Ważny szczegół: prowizję nalicza się od wartości brutto całego zamówienia, czyli od ceny produktu powiększonej o koszt dostawy z VAT. Jeśli sprzedasz produkt za 200 zł z dostawą 12 zł, podstawą prowizji jest 212 zł, a nie 200 zł. Poniżej orientacyjne stawki dla wybranych kategorii według siatki obowiązującej w 2026 roku.

Pełną siatkę prowizji znajdziesz w panelu sprzedawcy, bo stawki bywają aktualizowane, a w części kategorii (na przykład sprzęt gastronomiczny) obowiązują dodatkowe limity kwotowe. Nowym sprzedawcom Empik zwykle udostępnia promocję powitalną z obniżoną prowizją przez pierwsze miesiące.

Jakie warunki trzeba spełnić, żeby sprzedawać na Empik?

Żeby sprzedawać na Empik, musisz prowadzić działalność zarejestrowaną w kraju Unii Europejskiej, wysyłać towar z terenu UE, a sama firma powinna istnieć od co najmniej trzech miesięcy. To główne, twarde wymogi wejściowe. Jeśli Twoja firma jest młodsza, możesz zostawić zgłoszenie, a Empik wróci do Ciebie po upływie tego okresu.

W praktyce oznacza to, że Empik nie jest platformą na pierwszy dzień biznesu, ale bariera wejścia i tak jest niska. Weryfikacja konta trwa zwykle krótko, więc formalności nie są tu prawdziwym wyzwaniem. Warto natomiast pamiętać, że kartę produktu współtworzysz z platformą, a Twoja oferta trafia do bazy klientów Empiku. Prawdziwe pytanie nie brzmi więc czy się kwalifikuję, tylko czy moja kategoria i marża pozwolą zarabiać po odjęciu prowizji. Do tego wątku wracamy w dalszej części artykułu.

Jak zacząć sprzedaż na Empik krok po kroku?

Rozpoczęcie sprzedaży na Empik sprowadza się do kilku prostych kroków, a sam formularz rejestracji zajmuje kilka minut. Trudność nie leży w formalnościach, tylko w jakości oferty, którą przygotujesz. Oto praktyczna kolejność.

1. Załóż konto sprzedawcy, podając dane firmy i NIP; część danych platforma pobierze z rejestrów publicznych.
2. Uzupełnij dane kontaktowe oraz informacje o sklepie i sposobie wysyłki.
3. Przygotuj ofertę: opisy, zdjęcia, ceny i warianty produktów.
4. Zaakceptuj regulamin i przejdź weryfikację, która zwykle trwa krótko.
5. Rozpocznij sprzedaż i optymalizuj ofertę na podstawie pierwszych zamówień.

Najwięcej czasu pochłania etap trzeci, bo od jakości opisów, zdjęć i słów kluczowych zależy, czy klient w ogóle trafi na Twój produkt. Jeśli sprzedajesz już na innych platformach, rozważ integrację przez system typu BaseLinker, która pozwala zarządzać ofertą i stanami magazynowymi w jednym miejscu.

Dla jakich produktów opłaca się sprzedaż na Empik?

Sprzedaż na Empik opłaca się najbardziej w kategoriach o średniej i wyższej marży: elektronice, artykułach dla domu, zabawkach czy produktach lifestyle. Przy bardzo niskich marżach prowizja potrafi zjeść cały zysk, dlatego opłacalność zawsze liczymy dla konkretnego produktu, a nie dla platformy w ogóle.

Opłacalność warto liczyć dla konkretnego produktu: marża musi pomieścić prowizję i koszty obsługi.

Empik czy Allegro - gdzie sprzedaż bardziej się opłaca?

Nie ma jednej odpowiedzi, bo Empik i Allegro różnią się skalą oraz sposobem naliczania kosztów. Allegro ma zdecydowanie większy ruch i wybór kategorii, ale też ostrzejszą konkurencję cenową i dodatkową opłatę transakcyjną. Empik ma mniejszą skalę, za to mocniejszą markę zaufania i brak opłaty transakcyjnej, przy zbliżonym poziomie prowizji.

W praktyce to najczęściej nie jest wybór albo, albo. Sensowniejsze pytanie brzmi: czy dany produkt sprzeda się lepiej na obu platformach niż na jednej. Dywersyfikacja kanałów to jeden z filarów, na których od lat opieramy strategie w Raise Your Sales, bo uzależnienie całej sprzedaży od jednej platformy jest po prostu ryzykowne. Zmiana algorytmu czy polityki cenowej na Allegro zaboli mniej, jeśli równolegle masz działający kanał na Empiku. Ostateczna decyzja zależy od kategorii, marży i zasobów, które możesz przeznaczyć na prowadzenie dwóch kont naraz.

Czy warto wejść na Empik jako kolejny kanał sprzedaży?

Wejście na Empik warto rozważyć wtedy, gdy masz już ugruntowaną sprzedaż na Allegro, marżę mieszczącą prowizję do kilkunastu procent i produkt pasujący do kategorii, które najlepiej sprzedają się na Empiku. To platforma bardziej na rozwój i dywersyfikację niż na sam start biznesu.

Warto też wykorzystać narzędzia, które platforma daje na start: bezpłatny dla sprzedawców program Empik Premium, promocję powitalną na prowizji oraz reklamę Empik Ads rozliczaną za kliknięcie. Zanim jednak wgrasz cały asortyment, policz opłacalność na sucho, czyli marża minus prowizja minus koszty obsługi. Taki rachunek zajmuje godzinę, a oszczędza miesiące sprzedaży pod kreską.

Podsumowanie

Sprzedaż na Empik Marketplace to realna opcja na kolejny kanał, choć nie dla każdego i nie na każdy produkt. Prowizje w widełkach od 2,5% do 15,5% netto są porównywalne z rynkiem, nie ma opłaty transakcyjnej ani abonamentu, a bariera formalna jest niska: wystarczy firma z UE działająca od co najmniej trzech miesięcy. O opłacalności nie decyduje jednak sama platforma, tylko dopasowanie Twojego asortymentu do klienta, który tam kupuje, oraz marża, która ma miejsce na jeszcze jeden procent kosztów.

Chcesz sprawdzić, czy Twój produkt i marża mają sens na Empiku, zanim zainwestujesz czas we wgrywanie oferty? Umów się na bezpłatną konsultację z Raise Your Sales. Policzymy to razem i powiemy wprost, czy to Twój kolejny kanał sprzedaży, czy lepiej skierować energię gdzie indziej.