Pigu marketplace - czym jest i jak zacząć tam sprzedaż online

Czym jest Pigu?

Pigu to największy marketplace w krajach bałtyckich. Działa na Litwie, Łotwie i Estonii, łącząc trzy rynki w jednym koncie sprzedawcy. Nazwa nieprzypadkowo brzmi swojsko: po litewsku „pigu” znaczy po prostu „tanio”. Platforma zaczynała jako sklep internetowy, a z czasem przekształciła się w pełnoprawny marketplace, na którym, podobnie jak na Allegro czy Amazonie, oprócz oferty własnej sprzedają też zewnętrzni sprzedawcy.

Za Pigu stoi PHH Group, która w ciągu pięciu lat od uruchomienia Marketplace zrealizowała 8,5 miliona zamówień i wygenerowała ponad 265 milionów euro sprzedaży. To pokazuje skalę, o jakiej mówimy: to nie mały, lokalny sklepik, tylko regionalny lider z realną bazą klientów i realnymi obrotami.

Dla polskiego sprzedawcy Pigu to często pierwszy krok w stronę rynków, o których mało kto myśli w pierwszej kolejności, a które wciąż mają sporo miejsca na nowych graczy.

Na jakich rynkach działa Pigu - Litwa, Łotwa, Estonia?

Pigu obejmuje trzy kraje: Litwę (pigu.lt), Łotwę (220.lv) i Estonię (kaup24.ee). Wszystkie trzy platformy są ze sobą zintegrowane, więc zakładając jedno konto sprzedawcy, wystawiasz produkty jednocześnie na trzech rynkach, bez osobnej rejestracji w każdym z nich.

Z jednego konta sprzedawcy wystawiasz produkty jednocześnie na pigu.lt, 220.lv i kaup24.ee.

To spora różnica w porównaniu z wieloma innymi ekspansjami zagranicznymi, gdzie każdy kraj to osobne konto, osobny panel i osobna logistyka. Tutaj masz jeden wspólny system zarządzania ofertami, zamówieniami i płatnościami dla całego regionu, co realnie skraca czas wdrożenia i upraszcza obsługę konta Pigu.

Łącznie Pigu deklaruje dostęp do około 11,5 miliona potencjalnych klientów i ponad 6 milionów aktywnych kupujących w regionie bałtyckim. To niewielkie kraje pod względem populacji, ale za to z rosnącym apetytem na zakupy online. GMV rynków bałtyckich Pigu wzrosło w 2024 roku o 17% rok do roku, co pokazuje, że to nie jest rynek stojący w miejscu.

Ile kosztuje sprzedaż na Pigu?

Sprzedaż na Pigu opiera się na dwóch głównych kosztach: stałym abonamencie miesięcznym oraz prowizji od sprzedaży, zależnej od kategorii produktowej. Punktem odniesienia jest abonament w wysokości 39 EUR miesięcznie. Cenniki na marketplace'ach zmieniają się jednak dość regularnie, więc zawsze warto potwierdzić aktualną stawkę bezpośrednio u Pigu albo u agencji, która na bieżąco monitoruje takie zmiany.

Realny koszt wejścia zależy więc od tego, ile masz produktów, w jakiej są kategorii i czy tłumaczenia robisz raz, czy aktualizujesz je regularnie.

Jak wygląda rejestracja konta sprzedawcy na Pigu?

Rejestracja konta sprzedawcy na Pigu to proces kilkuetapowy, który przy sprawnym działaniu można zamknąć w kilka tygodni. Nie różni się fundamentalnie od wejścia na inne marketplace'y, ma jednak swoją specyfikę związaną z wielojęzycznością oferty.

1. Założenie konta sprzedawcy i podanie danych firmy, w tym numeru VAT-OSS przy sprzedaży transgranicznej.
2. Tłumaczenie ofert na język litewski, łotewski i estoński - jakość tłumaczenia bezpośrednio wpływa na zaufanie kupujących.
3. Konfiguracja metod dostawy i zwrotów dla trzech rynków jednocześnie.
4. Wybór metody fakturowania i integracja płatności.
5. Dodanie produktów i pierwsza weryfikacja oferty przez Pigu.
6. Start sprzedaży i bieżące monitorowanie wyników.

Najczęstszym wąskim gardłem nie są formalności, tylko właśnie tłumaczenia. Automatyczny translator poradzi sobie z prostym opisem, ale przy specyfikacjach technicznych łatwo o błąd, który kosztuje zaufanie klienta, zanim ten w ogóle kliknie „kup teraz”.

Czym Pigu różni się od Amazon czy Allegro?

Pigu to znacznie mniejszy rynek niż Amazon, ale za to z dużo mniejszą konkurencją. Jeśli szukać porównania, Pigu to trochę takie Allegro trzech krajów bałtyckich naraz: jeden wyraźny lider, do którego klienci wracają z przyzwyczajenia, a nie z konieczności.

Mniejsza konkurencja nie oznacza łatwej sprzedaży bez wysiłku, ale oznacza, że nowy sprzedawca ma realną szansę wybić się szybciej niż na zatłoczonym Amazonie. W Raise Your Sales traktujemy Pigu właśnie jako rynek dla firm, które chcą zdywersyfikować sprzedaż bez wchodzenia od razu w najbardziej zatłoczone platformy Europy.

Jakie produkty najlepiej sprzedają się na Pigu?

Najlepiej sprzedają się elektronika, moda oraz artykuły dla domu i zabawki - to główne kategorie, w których Pigu buduje swoją pozycję lidera regionu. Sprzedawcy z tych branż korzystają na tym, że klienci bałtyccy przyzwyczaili się do kupowania właśnie tych kategorii na Pigu, zamiast szukać ich gdzie indziej.

Dla sprzedawcy oznacza to jedno: jeśli Twój produkt mieści się w elektronice, modzie czy artykułach dla domu, wchodzisz na rynek, gdzie klient już ma nawyk kupowania. Jeśli sprzedajesz coś bardziej niszowego, masz mniej gotowego popytu, ale też mniej konkurentów, którzy Cię wyprzedzili.

Dla kogo jest sprzedaż na Pigu?

Pigu sprawdza się przede wszystkim dla firm, które chcą zdywersyfikować sprzedaż, ale nie mają zasobów, żeby budować od zera odrębną strukturę na trzy kraje naraz. To rynek dla sprzedawców, którzy już okrzepli na Allegro albo Amazonie i szukają kolejnego źródła przychodu, zamiast stawiać wszystko na jedną platformę.

Dobrze sprawdzi się też u firm, które mają produkt pasujący do kategorii elektroniki, mody czy domu, ale nie mają w zespole osoby znającej rynek bałtycki od podszewki. Integracja trzech krajów pod jednym kontem realnie obniża barierę wejścia, która przy klasycznej ekspansji zagranicznej bywa największym powodem odkładania decyzji.

Mniej pasuje firmom, które liczą na natychmiastowy, masowy zwrot z inwestycji. Rynek bałtycki jest kilkukrotnie mniejszy niż niemiecki czy polski, więc skala sprzedaży też będzie inna, choć rentowność potrafi być zaskakująco dobra.

Mniejsza konkurencja na rynkach bałtyckich nie oznacza, że warto rzucić tam wszystkie siły od razu. W Raise Your Sales sami wchodzimy z klientem na Pigu zwykle dopiero wtedy, gdy ma już zaopiekowanych kilkanaście innych, mniejszych marketplace'ów. Rynek bałtycki wciąż nie jest tak rozwinięty jak Amazon czy Allegro, więc sam w sobie rzadko uzasadnia budowanie na nim całej strategii ekspansji. Mimo to warto się tam pojawić wcześniej niż konkurencja, żeby zacząć budować widoczność i pozycję, zanim rynek dojrzeje. To gra na czas, nie na natychmiastowy wynik.

Jak zacząć sprzedawać na Pigu?

Start sprzedaży na Pigu wymaga trzech rzeczy: konta sprzedawcy, przetłumaczonych ofert i podstawowej wiedzy o lokalnych zwyczajach zakupowych trzech różnych krajów naraz. Można to zrobić samodzielnie, ale w praktyce najwięcej czasu pochłaniają właśnie tłumaczenia i dopasowanie oferty do specyfiki każdego z rynków.

To jest moment, w którym wielu sprzedawców decyduje się na wsparcie agencji, żeby nie uczyć się wszystkiego metodą prób i błędów na żywym koncie.

Podsumowanie

Sprzedaż na Pigu to w gruncie rzeczy zakład na to, że mniejszy rynek z mniejszą konkurencją potrafi dać więcej niż kolejna platforma, na której trzeba przebijać się przez tysiące ofert podobnych do Twojej. Trzy kraje pod jednym kontem, rosnące o kilkanaście procent rok do roku GMV i klienci przyzwyczajeni do kupowania konkretnych kategorii - to fundament, na którym łatwiej zbudować sprzedaż, niż zaczynając wszystko od zera na zatłoczonym rynku.

Zastanawiasz się, czy Twoje produkty mają szansę na rynku bałtyckim? Umów się na bezpłatną konsultację, sprawdzimy razem potencjał sprzedażowy na Pigu i podpowiemy, od czego zacząć.